三步上篮2经典读后感有感

三步上篮2经典读后感有感

《三步上篮2》是一本由广东旅游出版社著作，42.00出版的296图书，本书定价：平装，页数：2021-7，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《三步上篮2》读后感(一)：【须叔试读】第一次看居然有点精彩

在下第一次看青春竞技的小说，拿到书的时候有点懵，我不知道谁邮寄给我，也不知道自己是否什么时候点了个抽奖转发中奖了，总之书是收到了，但看了封面更懵了，封面有些非主流，让我想起了《黑子的篮球》。虽然不明不白地收到了赠书，也没人问我“是否受到该书”，本可以收了书销声匿迹的，但还是要写一篇书评说一下。

首先我没有看过上一本《三步上篮》，但是在看《三步上篮2》上完全没有障碍。其次，对《三步上篮》的一些情节，可以在赠送的《于磊日记》里看到。除了赠送了于磊写的《篮球日记》，还有两张人物卡，一张机票，一张海报，一张“逢考必过”的书签。在书的扉页，还有“一步又一步 张鼎鼎”的笔迹（当然是印刷的）。

其次，这本书的代入感是很强的。叙述者是*视角，事件的起因经过，人物的所思所感，都被展现出来，我们可以直观地感受到每个人物的性格。

这本书可以分为场上和场外两块。场外包含于磊、孔玄章等人的生活琐事，因为他们都是高中生，因此也面对的升学的压力。而于磊，更有着父亲患病、家庭经济负担重的压力。在场外，有于磊刻苦地努力训练，有孔玄章等人对于磊的关心、帮助。当然，精彩的自然在场上，因为第一次看青春竞技小说，也是第一次接触对篮球比赛的描写。作者利用几分几秒发生什么事的描写，同时加入解说员解说，教练的神情等等，渲染了比赛的气氛，调动起读者的阅读快感。可以说球赛打得酣畅淋漓，读者也看得酣畅淋漓。

接着说一说人物。于磊是此书的主角，心思单纯，踏实努力。他可能不是最有天赋的球员，但是说踏实努力，他一定是排的上号的。于磊有一种“笨鸟”的感觉，连跨步都学得比别人慢，但是他就是肯努力，付出比别人更多的时间去训练自己，因此练出了罚球和三分超常的命中率。于磊这一“外挂”是本书的爽点，有时候它在小说中显得很离谱，因为它使得三分像是大白菜，另一方面它又是合理的，因为这是对于磊努力的回馈。这也是肯定了“一步又一步”的寓意吧。

最后，小说还写到出国留学，于磊参加了美国的NCAA。留学什么的，对我太遥远了，难道留学真的就这么简单？我也不懂。但是要给于磊一个更广阔的的空间，这是肯定的。此外，还讲到学校见天茗好起来就要插手，以及一些给加分资格的找关系，这些太真实了。这些方面，就不是单纯的青春竞技小说的内容了，但因为加入这些内容，使得此书贴近了生活。

《三步上篮2》读后感(二)：【须叔试读】认识你真好——读《三步上篮2》有感

于磊，篮球小王子，稳定的三分投篮技术发挥，平淡的超出凡人的心理状态，尤为重要的是他始终如一的努力坚持，印证了“只要是金子，总会发光的”的至理名言，不管是在中国天茗高中联赛还是美国NACC篮球联赛中，于磊都会让人眼前一亮，瞬间夺目，想起来最近在看纪录片《我的时代和我》第二季中第一期关于武磊介绍，颇有几分感慨。

人得有伯乐。过去，总以为“天生我材必有用，千金散尽还复来”，而随着年龄的成长，才发现，这是对年轻人说的，如果这块才一直埋在土中，可能真的就会埋在土中，人更是这样。武磊如果没有遇到徐根宝，他可能不会像现在这样成为一名优秀的人，于磊，如果没有孔玄章的帮助，也许为了高考转而埋头苦读，不仅让篮球界失去了一个天才，也会让中国失去一位优秀的人才，也许随着时间的流逝，这样的人才会因为长久的不练成为一个普通平凡的人。也许，人一辈子都是平凡的，不是我们的原因，而是教育者的原因。我很向往孔子的“因材施教”，这说明的就是世界上没有笨学生，只有不会教的老师。每个人都是世间的宝贝，都散发着区别于其他人的光芒。所以因材施教是一个长久难题，常常造成这样一句玩笑话：“天生我材必有用，只是未到用我时。”虽然我们很难努力，但是不成功都是因为少了一个懂我们的人，带领我们的人。每个成功的人，都有懂他的人在不断地帮助他、资助他、提拔他、拯救他……，感恩伯乐，不要忘记帮助你的人。

人得有知己。伯乐不是知己，这本书里兄弟情义比较浓厚，比如孔玄章与于磊、比如沐文君与欧和青，比如卫峰与孔玄章，有人说作者写的是男同，我倒觉得兄弟之间的情义很难说爱情，就好比我们常说的男与女的感情不只爱情，还有兄妹情和闺蜜情。在本书里，我认为这就是我们常说的惺惺相惜。我们常常会见到男同在一起更多的是出于有着相同的爱好，比如打球好、比如学习好、比如智商高，本书就是一群打球不是一般好的人聚在一起。你很难见到打球超高水平的人和打球不好的人聚在一起相互喜欢。这个也是，你要说是我也没法说，毕竟我没干过这件事情。但是人真的没必要把知己变成爱人，这也许是最坏的选择。见过这样一句话，顾小白说：无论怎样，都不要因为寂寞而把知己变成可能的陌生人。当我们的关系只是朋友的时候。无话不谈是家常便饭。可当我们的关系超越友情接近爱情的时候。很多话就变成发丝堵住水管，出不来也进不去。有些事情真是这样，也希望这样的事情不要在第三部变成现实。正如我无法预料俩个人在现实世界中的生活。

很多少年，都会有一个篮球梦。在球场上挥洒汗水，挥洒青春，在一次次的投篮和碰撞中，享受篮球带来的快感。

《三步上篮》系列就是这样一部超燃的青春小说，作者为我们讲述一群球场上的少年之间有关篮球和成长的故事。

在赛场上小有名气的于磊在一开始并不会打篮球，天资愚钝的他为了未来的生存选择了体育，于是于磊遇到了他人生中的四个贵人。

第一个是他的体育老师魏新武。面对毫无篮球基础的于磊，他虽然毫无期待，但还是耐心地给了于磊一次机会。就是这次耐心，让于磊无意间激发出在投篮方面的天分。获得了进入球队的入场券。

第二个是他在天茗的篮球教练欧和青。由于有魏新武的引荐。于磊得以在欧和青面前展示他的投篮天分。也正是这这一次展示，让于磊在欧和青的培养下，获得了极大程度的提高。

第三个是他的队友孔玄章。虽然在最开始时，他们之间有过矛盾甚至是对立。但于磊的老实刻苦，让包括孔玄章和卫峰在内的每个人都对他产生了转变，成为了默契的搭档和挚友。甚至帮他获得了去往美国上学的机会。

第四个是他的美国教练内德。这个在只看过于磊投篮视频就决定征用于磊，并让他成为主力队员的美国教练并没有失望。于磊无论是在训练还是在赛场上的表现都让他感到震惊和欣慰。不管内德的实际目的是什么，但是于磊在他这里，可以获得更多的机会。

《三步上篮》的故事很燃。篮球动漫《灌篮高手》相信很多人都看过。同样，《三步上篮》中所讲述的故事丝毫不比《灌篮高手》差。在比赛中他们之间的默契的配合、赶超分数时的拼搏，尤其是于磊在比赛中爆发出来的灌篮和投球，令人心潮澎湃。

于磊，孔玄章，卫峰，马森，王鑫，庄航等少年之间的羁绊始于篮球却又不仅仅只有篮球。在球场上，他们是配合默契的好搭档。在生活中，他们是相互扶持的挚友。

人需要成长，而青春是成长路上必须经历的部分。就像于磊和孔玄章。从一开始孔玄章看于磊不顺眼，到最后两人成为挚友。这之间的经历和转变，是他们成长的珍贵记忆。

作为主角之一的于磊，无论是在国内或者国外，在生活中能交到朋友，在赛场上，更能成为令人瞩目的焦点。老实的性格和超常的球感都集中在他的身上，或许这就是他能够走到现在的原因之一。

《三步上篮》系列的故事节奏把握的很好，几次大赛中，该详细描写的部分作者绝不含糊。比赛的低谷、逆转，队友的配合，个人的亮点，教练的排兵布阵（于磊作为奇兵出现）等描写相当到位。人物塑造的也很到位。从而极大程度上提升了作者的阅读体验。尤其是对喜欢篮球的读者来说，这*是一部值得一读的作品。

《三步上篮2》读后感(四)：《三步上篮》2 每次我想象自己的未来，第一个想象的就是你

终于迎来了第二部，不同于第一部着重对篮球竞技的描写，第二部的感情线也更加明朗，可以说，如果第一步是细水长流的日常提升文，第二部则更加热血，两个人的感情线亦是如此。

孔大少和于石头

孔玄章由一开始对于磊的各种看不顺眼，到后来的对于磊的各种帮助使孔玄章认识到了自己对于磊不一样的情感。承认对于磊的感情对于孔玄章来说并没有多大的纠结。孔大少除了篮球之外也在一步步地为于磊规划，毫无疑问，遇见孔玄章的于磊是幸运的，但孔玄章又何尝不是呢？

附赠的大礼包

看起来总是学东西很慢，在为人处世上有些笨拙的于磊在生活中有自己的原则，学习新东西很慢却不会放弃，而是想尽办法去提高自己，比如在手腕脚腕带铁块给自己增加训练的难度，比如为了一个动作的熟悉一直练习，这些为于磊打了很好的基础，也使于磊的球技渐渐地有了进步。

去了国外上大学的于磊，在体格上不如那些国外的篮球运动员们高大，起初还因为语言的问题在篮球队里备受排斥，看似默默无闻，在球队里上场机会渺茫的于磊终于被选进一线队了，有了上场的机会。美国人更具有务实精神，他们更看重的是一个人的态度，在训练中，如果有人一直偷懒，对于特别有才华的，助理教练可能还会说两句，对于一般人而言，可能就没有上场的机会了。于磊的努力有目共睹，不仅是他在国内被接受，在国外，也同样如此，这就是个人加实力的魅力吧！

于磊在国外训练更加刻苦，整日球不离手，一次一次地上场，一次一次地带来惊喜，于磊的体格劣势变成了优势，更加灵活，尤其是张鼎鼎对于篮球的解说描写，让我这个对篮球一窍不通的都看的热血澎湃，更让人通体舒畅的是于磊在整个球队里展露头角，在比赛中为他们的球队赢得一个又一个的三分球，有了于磊犹如拥有了一把尚方宝剑，在肯德基经典赛中，于磊所在的球队乔治敦惊叹队和匹斯堡美洲豹队两个球队竞争激烈，这也是于磊的处子秀，在鲍比因为受伤而被迫*时，乔治敦队的比分连连下降。在离比赛结束还有十三分钟的时候，乔治敦队与匹斯堡队相差了二十二分，乔治敦队已经不抱希望了，替补队员于磊上场了，这是他的处子秀，也是于磊被球队接受的开始，这样的于磊，真正开始了他在美国的篮球之路。

可惜第二部只写到于磊在美国大放异彩的部分，孔玄章也并没有和于磊挑明自己对他的感情，还有欧文青和沐文君，欧文青决定到美国继续学习，沐文军紧随其后，俩人还一起去机场接于磊，真的好期待他们两个的番外。

另外，第二部真的是大礼包，充分满足了我对于磊，孔玄章的期待。坐等第三部。

《三步上篮2》读后感(五)：热血澎湃的第二部

《三步上篮》的第二部，真的令人热血澎湃。 《全职高手》之后，很少有让我这么热情澎湃的竞技小说了。当年废寝忘食读《全职高手》的那种感觉又回来了。 说起来这两套小说还真有相似的地方。这两套小说的基本构成就是一场一场的比赛。每一场比赛都会写得非常非常的详细，这真的是*内行才能写得出的小说。和一些竞技类作品把竞技当做大背景板不一样，这两套小说都是扎扎实实拿竞技当主线的。这也是我喜欢这两套小说的原因：热血沸腾，竞技会让人热血沸腾。 每场比赛都会带给主角一个进步，输了的比赛会让他们认识到自己的不足，而赢了的比赛，会让他们坚定自己的步伐。虽然两本小说都是纸上谈兵，但是由于文字非常的精彩，读起来毫无重复拖沓之感，作者真的是有特犯不犯的功力。用一句最俗气的话，你真的仿佛身临其境，在《全职高手》中，你也仿佛在现场参与了每一场观看，《三步上篮》里，你也如一个现场的观众，恨不得喊哑自己的喉咙。 合上书本，每一场比赛你都不会和其他的比赛混淆起来。以《三步上篮》第二部来说，甚至每一场比赛的小细节都会令人难忘。 比如于磊的国外处子秀，还属于主力队员受伤，他作为替补仓促上场，教练让他上场，也仅仅是因为在场有中国记者，想为自己的球队在中国打响一点点名气而已，并没有对他抱着太大的希望。解说员也仅仅把他当做来美国打球的一个普通的中国男孩，只准备惯性的来说上几句就算了。没想到我们的于磊，（这里的名字斯托恩·于）用他最为拿手的三分球，制造了一个一鸣惊人的奇迹。 而在本册书的最后一场大赛中，斯托恩·于已经不是匆忙中拉出来的替补了。他已经成长为教练胸有成竹的一支奇兵，这场比赛是目前两册书中我最喜欢的一场比赛，可以说把篮球比赛的各种特色用到了极致。连“换人”这个以前并不太被人重视的环节，都被作者写得淋漓尽致。开场8秒钟换人，真是神来之笔，作者非常体贴一般的读者，借里面人物的对话，写出了这一换人的描述：这能避开把于磊放入*阵营而引发别人对他的关注，从而让他既能够早点出场，而且能担任奇兵。 这次小说也是系列三部曲的中间部分，还要为后面留下发展的余地。作者在这一点的节奏把控上还是非常老练的，这场比赛让于磊一战成名，但是作者还是收了一下自己的笔，给我们留下了第三部于磊继续进步的空间。作者不愧是写打篮球的，太会把握节奏了。 于磊这里投三分球，已经投得令别人头大了，作者为他留下的进步空间，就是他还只会横跨投篮。这让我们想起了《射雕英雄传中》当年只会一招“亢龙有悔”的郭靖，我想就如郭靖最终成长成一个大侠一样，我们也可以期待笨笨的于磊将来的降龙十八掌。 和《全职高手》一样，这两种比赛赛制上，都有阶段性的特点，便于在竞技的同时安插主人公和其他人物的互动，而且随着赛程的变化，考验也会越来越多，越来越大，对手越来越强，而主人公越来越成长。团体赛人员配置上，虽然电子竞技和篮球比赛非常不同，但是叶修大神的一句话也可以概括篮球：“荣耀从来不是一个人的游戏。”篮球也不是。 《全职高手》就是一场比赛一场比赛的，把兴欣战队推到了大神的世界，《三步上篮》也是这么一步一步的就把于磊推向了巅峰。如果说上一部的于磊还是一个好苗子的话，这一部里面的于磊已经有了锥子的属性。 我们都还记得著名的毛遂自荐的故事。只要你是一个锥子，你所缺少的就只是一个机会，只要世界给你一个舞台，你就会还世界一个奇迹。 说完了体育元素，我们再来说一下情感元素。第一册中主人公的情感初见苗头，但主要还是孔玄章的单向动心，这一次两个人的情感平稳推进，我们的石头虽然还在情感上是一块石头，但是行动已经比脑子快了。在竞技体育的间隙里，我们能找到一点糖来吃。 不要期冀我会给你们做一个糖点剪辑，因为里面的糖并不是特别的多，所以允许我卖一个关子吧，因为如果事先知道了，你吃糖的时候，不会那么的甜。正像于磊总是措不及防地给孔玄章一个奇迹一样，糖就要这样，在意想不到的时候吃到，才更有味道。

顺便说一句，第二册书拆开之后比第一本书带给我更多的惊喜，因为里面藏着意想不到的宝贝。

非常用心的，相当于小番外的篮球日记。

人物卡是我非常喜欢的两个角色。

拿到了于磊的机票。

令人惊喜的海报。大小可以和书对比一下。

海报的全貌。

拓展阅读

1、《西藏与西藏人》经典读后感有感

《西藏与西藏人》是一本由沈宗濂 / 柳升祺著作，中国藏学出版社出版的简裝本图书，本书定价：28.00元，页数：256，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

●真的狂想再去西藏一次 阿里。。日喀则。。 那曲。。。

●前半部分很不错，言简意赅了解西藏历史主要脉络。后半有些难懂有些水，可读性不强，跳着读就好。

●笼统介绍，百科大全

●了解西藏和喇嘛教的入门书，看完此书，打破西藏所有的神秘。

●清末民国写的精彩

●从西藏回来，就更想了解他。

●盛推。相比《喇嘛王国的覆灭》，这本书更质朴而真实。毕竟是亲历之人的作品，又有血亲的致敬翻译。柳陞祺一生坎坷，却在这本书里留下了朴实无华的对西藏的热爱以及个人或好奇或真挚的理解与感悟。

●2010-08-26 值得一读。思考

●从一个观察者的角度看西藏的真实风貌

●极棒 叙述非常中肯细致 没有*色彩及个人偏好

《西藏与西藏人》读后感(一)：去了解那个时代的西藏

后半部分的见达赖喇嘛的经历很好啊，估计同见古时皇帝一样，经过电视电影传媒的影响，我们都会知道是怎么样，但是作者他们经历的我们只能在文字中幻想一下。

也会把这本书和喇嘛王国的覆灭做比较，但是两书着重点不同，这本书主要介绍西藏，以那个时代的见闻和考证来介绍，和今天其他西藏系列书也有不同。

昨晚入睡前才有时间翻翻，看了喇嘛教这一章节，感觉讲的很好，很干净，没有那些似懂非懂的话，每句话都是作者明了了才讲出来的。

比如说佛教里面的因果关系，比如对现世佛的解释。很空明的东西却讲得很具体，这样子才让人觉得舒服。

特别喜欢“佛也无能为力，但只有佛了知一切。”这句话。建议**们去看前后文，希望有人也会和我一样喜欢。

《西藏与西藏人》读后感(三)：西藏是一种生活的方式

一定要看他的眼睛

西藏人的眼中透出明澈，纯净，不存杂念

当然，这是以真正的西藏人为前提的

我去过西藏之后

才明白

为什么有信仰的人如此安详幸福

再者西藏的人文风情，饮食习惯，穿着，甚至走路的姿态

无不散发一份淡然和闲适

走在布达拉广场上

来往的朝拜的藏人

你会觉得

我们每天为了生活而疲于奔波是为了什么，值得吗？

不值得

真的不值得

但又有多少人愿意放弃物质的欲望

回归心灵的安静呢

《西藏与西藏人》读后感(四)：一个神秘的地方和这里的人

关于西藏一部很客观的人文地理书，叙述简洁直接，从文字上看去没有*偏见，应该说机会没有体现在的*立场，只是客观的叙述西藏地理人文历史，是一位亲历西藏的文人亲身经历。

以前总觉得这种 人文地理的书籍乏味的很，没有太大的耐性去读完。而这本二十万字此类书籍，竟然两天就看完了，可见这本书虽然在叙述历史人文但不乏味。也可能西藏神秘的历史人文对我来说尤感新奇，兴趣盎然就一股脑看完。不管怎么样这是一本值得一读的书。

通过它，我略略的了解西藏历史地理人文。我知道了，松赞干布对于西藏多么重要的一个君王；知道了，六字大明咒 “唵嘛呢叭咪吽”本意简单，而真谛不在本意，而在于顿悟；知道了，西藏怎么成为一个*渗透如此深切的地方；知道小乘佛经和大乘佛经的区别。知道了零零碎碎的关于西藏一些过去。

林林总总的东西让我更加渴望到这圣土感受一下，感受那份宁静与信仰。

看完书后，头脑的热似乎还未散去，于是想找本西藏游记看看，《走吧，张小砚》或许里面有些我想要的。书的封面印刷比《西藏与西藏人》好的多，但看了四五页，没有了耐心，不愿看别人的旅游日记别人的人生感悟。说句实话人生感悟无用，不如自己亲临。

这本书很不错，读来引人入胜。但是作者接受了西藏百姓是“农奴”的说法（柳陞祺在大陆为tg做事，支持这种理论也不奇怪），这是不可取的，好在这本书对“农奴制”只是一笔带过，如果将“农奴”换成“农民”对本书也没什么影响。

两名作者都是当年国民*驻拉萨办事处的工作人员。办事处处长孔庆宗因为贪污*作风恶劣被调走，由沈宗濂接任。但是据《西藏文史资料选辑》第24辑的一篇文章记载，沈宗濂本来也很贪财，只是时机不对，无财可贪，对内地的接收大员十分眼红，失望之余竟将一个藏族女佣人奸污，这个藏族姑娘据说是康巴人，沈宗濂把她肚子搞大后将她解雇，她在走投无路之下去了康巴人会馆，找了一些康巴人找沈“说理”，沈自知理亏，只好花钱了事。文章作者认为1948年的“驱汉事件”与国民*工作人员的影响很坏有关。沈调回内地后，西藏的上层人士表示对孔庆宗、沈宗濂二人十分不满，说两个人一个是学殖民的、一个是搞外交的（沈原来在外交部门工作），他们一个贪财、一个好色。当然这些是一家之言，但是驻拉萨办事处确实并不单纯，除了负责人热中钻营、投机敛财之外，国民*在拉萨等地派去了一些特务，一些特务在国立拉萨小学任教作为掩护，办事处当然一直在帮他们搞活动。

但是这本书对于拉萨的种种明争暗斗基本没有提到，主要是描写西藏本地的*、*、文化、风土人情等。作者如果不是参与*而是专心治学，或许更加适合。

2、认得几个字经典读后感有感

《认得几个字》是一本由张大春著作，上海人民出版社出版的平装图书，本书定价：46.00，页数：366，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

●我真是喜欢这本书，虽然惭愧读罢只是读罢，因没有纸笔记录，所以并不知道能记得的到底有多少，只是在那一个个“璺”“厌”“卒”字间欣喜不已，文化之博大流长，汉字之后丰饶的含义及运用，文人的心绪，略窥一二。时常慨叹少时荒废，所背典籍悉数忘去，不思其解，人心好似沙漠，外文的书读了些许，可直至如今文言读的依然不通，涉猎如此之少，未能立足于文化之根基上，而这根基竟然如此之美——为我所未见。汉字之上承载着的更迭历史与微妙情趣，今日看着张大春先生从父亲叙述到子女，其间旁征博引，却又平易近人，一是慨叹态度，二是赞叹氛围。简朴的叙述里是沉静的心与让人会心一笑的童趣。彻底勾起我对典籍的兴趣，愿有悬梁刺股之决心，广纳于心。这大约是下半年要做的事情了。

●20160224 从大一起就想要看的一本书。被他家的两个小朋友打动了啊，一直说他是老混蛋，这本居然不好意思说。汉字博大精深、意义丰饶，但大部分人都在一个阶段就停止认字了，想着只要能够满足日常需求应该就可以了。比较佩服的是我看的是简体版本，由繁体变成简体，居然也能阅读无碍，还是挺费心的。

●三星半。自成一体，台湾人对字的爱惜跃然纸上，惭愧。

●又是一本让我惭愧不已的书，港台书读多了，自觉好似没有学过中文一般。书名虽为《认得几个字》，说的倒不像是作者自己，反倒是我这个阅读者：汉字的境界，还真是我辈这种国文未学到家、不够努力且无较好家庭文化背景所无法企及的。张大春老师虽专长小说，可这本与小说无关只是“略微”讨论文字（主要涉及“典”）的书足以让我汗颜，亦可反映大春先生深厚的国文与文学功底。本书以古代为基础，从古出发，虽说此类说文解字似的书籍并不新颖，但“以教孩子认字为方式来达到让读者更易消化本书的目的”这样的形式却是相当不错。认字之余，对于现代的国文学习甚至文化大环境的反思亦是大春先生在书中反复提及的，认字是小，该怎么认字，认字的意义甚至中国优秀文化的传承才是真正的大事，从这点来说，大春先生真乃优秀作家也。

●认得几个字，好谦虚的说法，书中作者认真的介绍了每一个字，可见功底之深，期间穿插他与儿女的对话故事，总有启发，很值得自己日后再回顾。

●真要考究起来，自己竟是半个字都不认得的

●大概读这本书的时候心情不是很好，因此读不出想要的味道，印象深刻的还是兄妹间的打闹。

●弄成简体居然也照样出，不容易……严重推荐第64篇“矩”，实在太逗了……

●再不敢说自己认得字了……

●张大春是精通古文的，这种精通在作家群中，算得上了得。照阿来的说法，台湾作家好似都精通古文到学者的地步，但愿不是真的。由于这种精通，张大春认得的这几个字更多是从字义变迁的角度来写的。要变迁，自然有变迁的例证，也就免不了引章据典，免不了诗词骈赋。这些都是文章外的功夫，引据得不动声色，外行一扫而过，内行拍案叫绝。况周颐《蕙风词话》讲万不得已者是谓词心——这样一来，张大春是文心雕龙！全书随处可见张大春的｢自作多情｣，多情之后往往叫人感慨张容张宜的机灵，感叹孩子的想象力、关联力。李贺《天上谣》作：｢银浦流云学水声｣——张宜说瀑布是没有下雨却有声音的水！孩子的诗意，不求深奥，但就是让你捶腿！当然，也有缺点：这样零零碎碎地作文，缺少内在关联，长时间地读，让人疲倦。说张大春掉书袋，也是说得通的。

看这本书，。基本上是从头开始再把很多熟悉的文字载认一遍。小时候穷极无聊，还看过新华字典，现在想起，很是受益啊。看一个个文字意义的变迁和更改，面目全非，自己现在写的时候也会是诚惶诚恐，担心是不是也用错了

用“咬文嚼字”来形容此书一点不为过，书中的汉字仿佛有了生命，任作者叙述她的前世今生。才疏学浅的我读来懵懵懂懂，却也因增长了见识而觉得有趣。华语小说家却用“认得几个字”来命名自己的书，作者的谦虚精神值得我们敬佩。

《认得几个字》读后感(三)：这版和普及版有什么区别啊

这版和普及版有什么区别啊，知道的朋友告诉一声额，给个*参考。

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感觉有些零散，与我想看的相去甚远，但是作者很有趣，儿女跃然纸上，很是生动。

感觉有些零散，与我想看的相去甚远，但是作者很有趣，儿女跃然纸上，很是生动。感觉有些零散，与我想看的相去甚远，但是作者很有趣，儿女跃然纸上，很是生动。

我觉得繁体字很好, 简体字写写也不错,

古人写草书的时候, 都是简化字,

大家认了简体字再认繁体字也不费劲, 除非汉字再也不写了, 不然, 简化字我看挺好的

3、《在风口上寻求突破：雷军的人生哲学》经典读后感

凭良心说，新世界出版社之前的几本关于巴菲特、格林斯潘、褚时健、希尔顿的人物传记书都很精彩的，从人物的幼年、学业、好友、事业、家庭等各方面来讲述，让人全面去了解一个人。但是这本书的作者好像在设计内容结构上欠缺很多。想了许久，决定从书的优势、和需要改进的地方斗胆提些自己的看法。如有不妥处，还望指点。

先说说这本书值得肯定的地方。

书里作者借助了很多人的案例故事，可以毫不夸张的说这本书涵盖的常识面相当广泛，借此机会能够了解不少人士的故事，并且都属于浓缩版，比如说王冕，比如说艾默生和他的青年笔友，比如爱迪生小时候贪玩，他爸爸怎样劝他用功的，再比如史泰龙如何从酒赌家庭靠自己混到好莱坞界知名人士的，以及源太郎的五星级擦鞋匠等等。确实让人恶补了很多知识。

书里的哲学道理讲的很在点上。不少实例论证语言用得蛮有力度的，引人思考。比如说关于雷军创业的梦想，通过周星驰名言和前面的雷军大学时期就去跑电子市场这些材料，经过作者语言的引导，让人顿然想到，生活里谈梦想，真的是人皆有之，可很多人还是愿意守着朝九晚五的生活，他们害怕未来的不确定性，以至于选择了只有梦，不敢想的生活。

很多时候你觉得某某行业轻松自在些，某某行业太累不值当。其实干哪一行想干好，不是混日子的话，干起来都不容易。雷军作为程序员的日子，每日工作十几个小时以上，在别人看来当然辛苦。而乐在其中的雷军，也自然是满眼血丝，不同的是他依旧愿意选择这样的生活，那是他所想要的，我们不热爱编程的人，安知雷军的喜怒哀乐？

于是乎，生活中会有这样的现象，你觉得某一行还不错，但是干各行的人总会说出各种本行不好之云云。而有些人又注定了不会安分于某些现状，注定了要去奔波。因为奔波虽累犹乐，虽苦犹荣。奔波中能够找不断接触新的事物，找到自我价值，不断挑战。当然并非人人都有这样高的挑战因子，但不可否认，每个人多少都有些不安分的基因，只是是否愿意去尝试下，去梦想，而不是不敢想。

对于本书不足的地方。

感觉论述得太过明显，穿插太多与雷军不相关的大篇幅事迹，破坏了整本书以雷军为主要人物讲述的宗旨。使得虽拥有大量古今中外人士优质资料，却带来了不佳的阅读体验。另外感觉对雷军的挖掘不够，翻来覆去就那几个事例。如果说是雷军的哲学，那么牺牲篇幅只讲雷军，会让阅读体验好些。如果说篇篇穿插其他人的事例，为了更加有利的佐证雷军事例引出的论点，那么我更倾向于将这本书定位成写中学议论文的扩充素材，学习里面语言的连接与论证还是不错的。

总的来说，没本书都有其可取之处，对于这本书的评价本人也是蛮纠结的。望能看到像之前那些传记体验更佳的好书。读者朋友们可以各取所需，多扩大些知识面也未必不是好事。

小米火了，雷军也跟着火了，这本《雷军的人生哲学》也应该火起来。不是因为它和雷军有关，而是这本书的确是难得的好书。

本书以雷军的人生为主线，每一章节除例举雷军的事例外，还讲述了其他成功人士的故事。这是一本励志书，没有说教，没有长篇大论，只有事实和一个个小故事，读起来轻松、愉悦又耐人寻味，一步步引领你走向成功。封面上的一句“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口！”于是我开始寻找雷军的台风口。

雷军出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。雷军18岁看《硅谷之火》埋下了创业之梦；40岁毅然创办了小米科技，4年时间打造市值超过300亿美元的神话，实现自己少年时建立伟大企业的梦想。

梦想是一个伟大的词汇，雷军心里一直梦想做一家世界一流的公司，大学期间他学习成绩相当优异，尤其是专业课，老师和同学都非常欣赏其才华，他大一时写的PASCAL程序，被老师作为示范，编入下一版教材中，他是系里20年来拿过“汇编语言程序设计”一课满分成绩的仅有的两名学生之一。大三时，雷军和他最好的朋友王全国合作开发一个软件。两个人每天都从白天忙到黑夜，那次辛苦没有白费，他们开发的软件让雷军赚到了他人生的“第一桶金”让他对自己的梦想更加坚定了。他的笔记本上有一个座右铭，就是马丁•路德•金的一句名言：“I have a dream.(我有一个梦想）。从有了梦想的那一刻起，雷军就一直被梦想激励着，直到现在当他已经取得了空前的成功。

每个人都有梦想，为什么雷军的梦想成真了，雷军的哲学是做自己喜欢做的事，只有做自己喜欢的事，才会有激情、有动力，不管这件事多累、多难，对他来说都是一种享受。

成功的人很多很多，他们身上的共同点也很多很多，他们相信行动永远不算太晚，要用知识填充你的大脑，努力让自己变得更强大。一切成功都始于勤奋，要了解自己的优势与不足，只能前进，不能后退。抱怨没有任何用处，只有接受批评，才能变得更优秀。顺势而为、善于取舍、善于学习别人身上的优点，打破曾经的自己，从零重塑，懂得思考，比别人更快一步抓住机会才能成功。雷军投资就是应了他自己那句“我就选择了移动互联网”所以成功命中率才如此之高，把雷军推上天的台风口正是移动互联网。成功后的雷军在“雷家军”的支持下，运用“人”字诀，“心”字诀，带领小米一路向前。

好多时候，我们在谈论梦想时都会用到“放飞你的梦想”这几个字，如果梦想能够被看到的话，我想全球几十亿人口的梦想不光是可以围绕地球几圈的问题，而是漫天飞舞的都是梦想。总是飘着的梦想就像如今的霾，飘在空中经久不散，它们可以进入你的鼻腔，进入你的肺部，虽无法阻止你的脚步，却让你失了方向，如果霾能够落到地上，可以被整理，它就不会成为一个阻力，影响你去追寻阳光、雨露。没有着陆的梦想像极了这漫天的霾，你看到了路，却又不敢开足马力，你想大口喘息却害怕吸入太多有毒气体，于是，在这种霾状梦想的笼罩下，时光混沌前行，你的梦想还在，却走不到尽头。

所以说，谈梦想真的是一个浪费时间的话题，就好比对待雾霾，光靠洒水车日夜洒水、光靠车辆限号上路是解决不了问题的。我们要直奔目标的行动、拒绝迂回的战术。简单一个字：“干”！

怎么干？

一、定好目标，符合你喜好、适合你能力的目标—梦想。

二、计划。不要不吃不喝、三天见效的计划。

三、行动。关掉手机、压制心情着手开始。

四、坚持。

五、坚持。

六、坚持。

以后都是坚持！

有没有很简单，呵呵，多么简单的事情，但是我们好多人都做不到。在这世上，做任何事情要想成功，都必须要有行动，要敢行动。每一个企业家都明白这一点，雷军也是如此。在大学的时候，《硅谷之火》为雷军点燃了梦想—做一家世界一流的公司。从此，他的所有行动都在朝着这一方向努力，专业课优秀，成为系里20年来拿过“汇编语言程序设计”一课满分成绩的仅有的两名学生之一，大三与好友日夜编程开发软件，参与创立公司，进入金山、成立小米…他将自己的梦想始终建立在行动之上，为此付出了时间、汗水。同时因为喜欢，梦想的小苗始终被激情浇灌着，它茁壮成长并开枝散叶了。

人生至多百年，说长不长，说短不短，你可以追求极致生活，你也可以追求平淡安然，但是这所有的一切没有行动是不可能的。就像很多电视剧里演的一样，追求富贵、权势需要经过血雨腥风，追求平静的生活也需要一番的波折，事实也证明我们的要求不高有时候是最大的煎熬，因为，人是感情的动物、社会的人，梦想它总是会以各种形式进入我们的心里，它做的好就是白云、蓝天，做不好便会成为困扰我们的霾。

如此说来，坦然的面对自己的梦想，静静的去想，去做，努力的去坚持，让这成了霾的梦想尽快落地，蓝天、白云很快就会环绕的你的身边，相信自己！

4、《没有男朋友又怎样》经典读后感有感

《没有男朋友又怎样》是一本由[日] 山内麻里子著作，上海人民出版社出版的平装图书，本书定价：49.00，页数：212，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

木南爱菜在*当陪酒女郎，相好的姐姐今井未婚先孕，要离开去名古屋结婚。临走前觉得爱菜更适合做理发师，美甲师之类的工作，平时可爱的样子就很好。 于是爱菜辞去工作，专心学习美甲。在成人礼上，与曾经光彩夺目的男同学富樫薰央重逢，故作可爱积极联系。 薰央同学因为想远离现在的社交圈便从学校退学，正好无所事事，一来二去，二人来往密切，成为走身不走心的“恋人”关系。 在一次买单时，遇见小学同学三桥学，爱菜又开始发挥自己“魅力”，三人开始聚会。渐渐薰央厌弃爱菜，经常与阿学来往。二人模仿电影上的热血青年，到处涂鸦。在发现安昙春子失踪后，利用涂鸦宣传，希望找到人。 涂鸦带来警告后，三人一拍而散，最后只留阿学一人面对警察，在意识自己错误道歉后，警察也发声明被一位艺术总监注意，邀请阿学参加活动。由此，阿学和薰央再次重逢。 二人并未想起爱菜，爱菜因为薰央那句“那女人立马就会点头的，你去叫她也让你上一次”，想要*，醉酒晕倒中暑，被今井和失踪人口春子救起。 春子二十六那年，好不容易找到工作，改变自己，但还是被老板催婚，和童年好友重逢，二人发生关系，就那样不清不楚维持，在好友插足他人婚姻后结束，找到今井诉苦。 本书的名字《没有男朋友又怎样》，读来就很吸引人，让大多找不到男朋友的人觉得，可以一读，好似抓到救命稻草，实际却不如此。 书封重点描写安昙春子，让人以为她是全文主角，到处寻找，却在全文已经进行三分之一才出现，后面又重新描写起爱菜，让人有些混乱。 爱菜说薰央欺骗自己感情，可事实就是如同薰央所说，是个人都可以。在薰央不联系爱菜情况下爱菜就想要和阿学发生关系。 重点根本不是没有男朋友，不被人爱，而是自己都没有学会爱自己，又怎么要求他人来爱自己。首先自己就将一切依附在他人身上，这就是不公平的点；其次，自己想要得到不止一人的关注与爱，又是问题。 所以想要得到他人爱之前，就应先好好爱自己。 安昙春子因为周围人的影响，觉得要找个男朋友，要结婚，要改变，就去照做，结果却不经如意。说实话一点不意外，浑浑噩噩的度日，丝毫不明白自己到底要做什么要的人，又怎么能过好生活呐？再被抛弃后，才豁然醒悟。 三人中，描写最少的今井是最独立的了，离婚后独自抚养小孩，不再依靠男人。但这份独立冷静，依旧是被抛弃后，才有的醒悟。 那么，到底要怎样，才能找到真正的自己，作者并没有言明，甚至没有如同书名一样，没有男朋友又怎样。 看完全书，只有一种理解，就是这三位女主人公，都是被抛弃后才醒悟，这就很奇怪了，为什么只有被抛弃后，才能醒悟？难道我们不可以一下子就找到幸福吗？我们为何一点要依附他人？ “自先沉稳，而后爱人。” 先成为你自己，知道要什么了，再去寻找爱情。什么都没有也没关系，先找到自己才是最重要的。

《没有男朋友又怎样》读后感(二)：《没有男朋友又怎样》——拥有独立和自主，去过自己真正的人生

大多数女性都不是含着金汤匙出生的小公主，在她们的成长中，各自有各自的拼搏、挣扎和辛苦。她们中有的人在汹涌的人潮中，不知所措，也不知该何去何从；有的人习惯了盲从，却不知道自己真正的方向在哪里；有的人在学业上、事业中不断进步，却被身边的人说“爬到那么高的位置有什么用？”；有的人活得风声水起，却总被家里人催婚，还被教育说“这么拼还不如找一个好男人”……

如今的时代对女性已经不像过去那样苛刻，但仍然有些无形的框架为女性勾勒出她生活的范围和空间，她们该做什么，该如何去做？好像总有人要给她们建议，供她们思考，而从来没有人问起，她们想要的究竟是什么？

《没有男朋友又怎样》是山内麻里子的全新力作，故事里出现了木南爱菜、安昙春子、今井三位不同性格、不同经历的女孩，她们都是找寻生活真谛的女性，她们对生活的都曾迷茫过、失望过，为感情受过伤，找不到未来的方向，但她们都渴望并拥有了独立和自主，从苦痛中挣扎出来，去努力过自己真正的人生。

三个女孩有着各自的生存状态。今井离开了*，步入婚姻的殿堂，这本应该是她生活新的开始，却最终以离婚做单身妈妈收场，婚姻虽然不幸，她却有胆量毅然回头，是个充满勇气的姑娘。*里没有较好身材的陪酒女郎木南爱菜沦为了搞笑担当，她学美甲、做售货员，生活尽管是忙碌的，她的内心里却还是那个害怕寂寞的小姑娘，但与男同学薰央、三桥学之间交缠的感情，却没能带给她丝毫的温暖，这两个男人都不曾将她放在心上。二十八岁的安昙春子，因为单身，在家里抬不起头，在公司也被上司说三道四。重新遇到了曾经喜欢的男生，她勇敢地投入这段感情，却依然不曾得到男生的关注和爱护，更不能让男生忘掉心中那个曾经的“白月光”。

这三个女孩都经历过感情的伤痛，都曾是一个人去熬过生活的苦与痛，但当她们三个人相遇，她们的喜怒哀乐就有了人一起分享，她们不再孤单，因为她们学会了彼此温暖、彼此鼓励，她们也在痛苦后告诉彼此，我们还有自己，没有男朋友又怎样？

是啊，没有男朋友又怎样？我们是独立的，女人一个人也可以过得很好，我们不需要依靠任何人也可以获得幸福。这个时代早已经不是那个女人需要男人养活，离开了男人，女人就会没办法活的时代，在当下，一个女人不需要将自己的幸福寄托在一个男朋友或者爱人的身上。女人哪怕不结婚，只要她有立足之本，她内心丰盈，她也可以拥有自己真正的人生。

没有男朋友，也不要害怕，我们依然可以活出自己的模样。

作者在《东京贵族女子》展示了东京贵族男女的婚恋实况，《没有男朋友又怎样》，则更像日本小镇青年的群像录。

故事从女性切入，牵扯出彼此的经历和关系，木南爱莱和熏央、三桥学的纠葛，安昙真子的职业经历、与曾我氏的情感发展。两性在职场和婚恋市场的待遇不平等，心态不平衡。迷茫青年的形象，跃然纸上。

书中着墨最多的两位女性，木南爱莱和安昙真子，曾寄希望于男生，却只收获失望。

木南爱莱在酒吧做陪酒女郎时，常被醉酒客人嘲笑是“令人扫兴的货色”。“丑八怪”和“平胸妹”也是加诸她身上的评价。重逢学生时代光芒耀眼的同学熏央后，爱莱经常主动联系他，满心以为熏央把她放在心上。却忽略了熏央从来不曾热情回复她的信息，也很少主动联系她。“一头热”的只是爱莱自己。

安昙真子，26岁，没有长期固定的工作，也没有男友。27岁才在一家四人*品公司有稳定工作。偶然相遇小学同学曾我氏后，两人有了几次联系。安昙真子清醒地知道曾我氏不在意她，心里又忍不住抱有幻想。一次工作失意，安昙想找曾我氏倾诉，才听说他早已投入了白月光的怀抱。

失望的爱莱，喝醉了酒，准备吃安眠药*；失望的真子，驾车离家出走。与其说她们失恋了，不如说她们从没恋过。从头到尾，只是因为寂寞，而主动靠近。未曾想，靠近后，更凸显孤寂。

熏央是唯利是图，随时变通的**者。出了社会，熏央只是尚未工作的普通男人，早就失去学生时代的光环，偏偏吸引了木南爱莱，心甘情愿做他的免费司机和提款机。他从来不当爱莱是女友，甚至还要介绍给三桥学。在涂鸦行为被警告后，他立刻就抛弃三桥学。当涂鸦被人看重，将展示于艺术节，他又回来和三桥学合作。

曾我氏在便利店工作。因*而搬家，却总是悄悄地待在未被推平的旧住处。他以自矜掩藏自卑，与真子有一搭没一搭的相处。他暗恋瞳，却一直不敢表白。直到瞳和有钱老男人结婚后，才鼓起勇气和瞳约会，甚至为此辞去工作。镇上的人对此议论纷纷，曾我氏却义无反顾地追求自己的白月光。

无论是疯狂涂鸦的熏央和三桥学，或为爱扑火的曾我氏，都是小镇中困兽般的年轻人。他们想做点什么，来抵抗虚无的生活，不知意义的日常。他们心中有成为英雄的梦想，却只能在普通生活中，做普通的人。

03优雅的生活，是对人生最好的负责

结尾处，今井安慰爱莱说，“优雅的生活才是最好的复仇”，“你笑着幸福地活下去，才是对他最好的报复”。

我想讨伐熏央的没心没肺、三桥学的懦弱、爱莱的倒贴和曾我氏的*行径，却意识到，安昙真子、爱莱、熏央、三桥学和曾我氏，都是“空心病”的患者，只不过*各有不同。

过优雅的生活，不仅是爱莱的目标，也该是所有人的目标。失恋者或失意者，不必以复仇为目标，优雅本身就是最好目的。

优雅不是小资，优雅是生活的态度。被物欲勾得找不到灵魂的我们，是该停下来思考，爱是什么，生活是什么。爱，一定是去乞求别人的陪伴吗？生活，一定要按着世俗的要求结婚生子、升官发财，才是*正确的活法吗？难道不能独自灿烂，不能活出自己的方式？

此时的优雅，正是对以上问题说“不”的能力。在不伤害他人的前提下，我们有权活出自己的态度，这正是我们可以保持的优雅。

《没有男朋友又怎样》读后感(四)：没有一定要结婚的年龄，只有必须要结婚的爱情！

我的闺蜜已经单身五年，看着她一路走来的起起伏伏和一个人的坚强，我很心疼。时常逼问她：“你就不能找个男朋友吗？”而她只会大大咧咧的回我一句没有男朋友又怎么样呢？ 恰逢看到这本《没有男朋友又怎么样》一书，我们开始了一个为期两周的云阅读讨论时刻，也让我们重温了高中时期那个彼此陪伴，分秒不离的状态。

很久之前抖音上很流行一句话“没有一定要结婚的年龄，只有必须要结婚的爱情”，很多人把这句话奉若至宝。但是在《没有男朋友又怎么样》一书里，让我们看到了作者前卫的女性独立宣言，看到了一个女性作家的优雅生活启示录。 【01】是电影，是小说，也是最真实的生活。 本书以一种前所未有的故事呈现手法将女权思想淋漓尽致的展现出来，就像书名一样，这是写给女性看的书，是对女性的宽慰和不一样的诠释之书。 结合本书，结合电影我们看到了不一样的女权主义诠释。作为主人公的安昙春子从幼年时期得知长大后要离开家，哪怕去了天堂也要和夫家的人葬在一起的事情以后便会哭的很伤心。成年后，身处封闭的小镇里，几乎家家户户都彼此熟悉，也因此没有什么隐私可言。但凡有一些风吹草动，顷刻间就会家喻户晓，被讨厌的沸沸扬扬。

就是这样一个缺乏家庭关爱，缺乏自主的判断力。她深受周围人的影响，就像小时候她听说长大后要离开家的信息后会大哭不已一样，长大后旁人觉得她需要改变，需要结婚就去照做了。所以她找到了自己从小的玩伴颓男，但是翻遍书和电影的情节我都没有感觉到春子是真的爱他，似乎好像只是为了不被流言蜚语所吞噬才选择了颓男，好像和他结婚是任务而非本意。 但是相比另外两个女主人， 安昙春子又是幸运的，因为她从小对自己就有一个清晰明确的认知，她很小的时候就认识到了自己的不幸，所以从来不敢奢望得到公主般的待遇。她极尽可能的降低自己的存在感，害怕自己一不小心就失去所有。她或许悲哀，但是足够清醒。

被抛弃后，她开始清醒，开始慢慢反思。在春子的故事里我们能学到的就是爱一个人是能力，但是在爱护任何人之前请先学会爱自己。毕竟先清醒后爱人这是一个恒古不变的道理。 【02】自先清醒沉稳，而后勇敢爱人 社会对女性的要求似乎从来都没有松懈过。由于男女生理构造的区别，女性要承担的似乎往往比男性想象的要多一些。 看完这本书，我开始感慨女性的不容易，更开始感慨生活的艰辛。为什么这样说呢？当我围观了姐姐带娃的生活以后，我开始意识到无论是职场还是社会，对女性的包容度似乎都没有我们想象的那么深层。

一次外出的购物体验，小外甥哄不住的哭闹我们在诺大的商城里竟然找不到一个母婴室，我不断的感慨做母亲真的好难。再看职场，女性在职场求职过程中总会不间断的遭遇一些不公平的对待。更不用说在生完孩子以后所经历的地位难以维持，被公司嫌弃无理由辞退等等。 反观女性真实的生活状态，其实很心酸。女孩子结婚以后是没有家的，在娘家她成为了一个外人，在婆家他永远是一个和婆婆争夺儿子的外来户。自古婆媳是天敌，这个说法的由来并不是没有道理。

看完《没有男朋友又怎么样》，再反观现实生活中女性所遭遇的一切，仔细想想其实没有男朋友似乎也挺好，至少没有人在惹你生气！

5、华为饱和攻击营销法经典读后感有感

《华为饱和攻击营销法》是一本由孟庆祥著作，低音 • 北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：328，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

这本书讲的是华为一系列的营销方法论。

01 销售导向

华为是一家非常重视销售的公司，很多部门都是为销售部门服务，很多研发人员大多的时间是在与一线的交流沟通上。产品没什么优势的话，也可以卖服务。

02 销售势能积累

复制前期的成功经验或是同行的成功经验，让前期的经验给后面的销售带来赋能。

03 经验先僵化再优化

先把成功模式推广，再根据自己的实际情况优化细化。哪怕只是比同行领先半步也是赚的

就像为什么说海底捞你学不会，换做华为也一样，读了这本《华为饱和营销攻击法》才知道，华为所有的经营都基于市场，基于客户，它发展于特殊时代，特殊行业，而所谓的饱和营销攻击法，其核心是多变的，虽然有基础的规则，但只要深入了解下去，就知道，企业能做到华为这样，是有多么艰难。这本书中，我看到了华为和大多数企业一样，在2B销售时，一样需要销售人员去酒桌签单，但华为能做到在酒桌尽可能多的传递产品信息，在开拓国外市场时，哪怕几年不出单，也有依然坚持下去的决心，试问，这样的情况有哪个企业能抗住，在早就意识到技术是企业发展的薄弱环节时，华为坚持将大量资金精力用于研发，才有了今天即使被美国卡住了脖子，也能顺利渡过难关的决心。

本书分上下两篇，上篇主要讲了华为在销售方面是怎么一步步走向今天的，下篇介绍了饱和营销攻击法，同时也给其他企业以方法核心和指导概念。

对于我个人而言，读完本书，除了对这种比较特殊的营销方法有了认知之外，对通信行业和手机行业的营销打法有了一些了解。

市场经济利用人们对金钱贪婪的追求来推动生产和交易，造成供过于求，而过分的竞争则让销售变得困难。如何在激烈的竞争中尽可能销售成功，卖出尽可能多的东西？最根本的方法就是提高销售强度，即饱和攻击营销法。

华为在好几个不同的行业都取得了辉煌的业绩，其成功营销的核心思想就是饱和攻击。军人出身的任正非多用军事术语比喻市场营销工作，比如重装旅、班长的战争、训战结合、山头项目、饱和攻击、范弗里特弹药量等，都是华为内部常用的术语。

饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。营销不成功多半是强度不够，不足以突破用户的防线。投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手，得到订单，而饱和攻击可以明显能提升销售业绩。需要说明一下，在本书中，营销和销售是不做区分的，文中哪个词更自然就用哪个词。不过，接受饱和攻击的营销思想是容易的，重点在于如何才能做到饱和攻击？饱和攻击具体有什么样可操作的办法？本书总结了以华为为主、许多销售强悍的公司的营销实践——饱和攻击营销法，它由四个关键的部分组成。

销售是很多公司收入的唯一来源，所有部门的工作都是为了最终能销售出去产品或服务，这个道理很简单。在实际运作中，每个部门都有自己的核心职能，尤其是产品研发部门，有自己的路标和规划。那么，其他部门对于销售部门提出的过量需求如何应对呢？尤其那些需求当中不可避免的有大量伪需求和个别需求，如果满足这些需求，则可能会影响产品开发。

怎么处理部门之间彼此独立又相互联系的问题？华为的方法就是在产品研发上以客户需求为中心，在实际操作上以销售为中心，前方作战勇猛，后勤保障充足。由于都面向市场一线，华为很多部门对市场情况理解深入，产品很快就能够迭代到更符合用户需求。

举个例子，华为的产品研发经理并不是总在研究室搞开发，他还会花大量的时间去销售一线，辅助产品推广，听取用户实际需求，解决销售障碍。这样一来产品满足用户需求的迭代速度就非常快，产品会从一个丑小鸭迅速进化成白天鹅。

华为许多部门对市场的理解不仅停留在听取市场部汇报的水平，他们都会到销售一线去得到一手信息，理解真实的市场状况和用户需求——“让听得见炮声的人呼唤炮火”。

华为坚持以市场销售为导向，慢慢地就形成了以销售为中心的文化。这样一来，各个部门之间的协调就容易多了，在实战中也形成了整体作战的各种方法。

营销是要立竿见影解决实际问题的，多路径、多方法营销是饱和攻击的进攻途径。

举个例子，华为的竞争对手在销售电信设备时，都是以客户经理为中心的单线作战模式，而华为在新产品拓展阶段多了一个“尖刀连”，专门负责拓展指定的产品。这样一来，弱势的新产品避免了成熟产品的马太效应，新产品进入市场的速度就会非常快。

华为手机也有很多的品种，最早也是采用开拓多路径的销售方法的，等到竞争对手也学习华为多路径销售时，市场开拓的机会窗口早已关闭。探索多路径、快速学习行业先进经验的习惯已经融入了华为的文化之中。

华为轮值董事长徐直军曾经讲：“我们围绕管道战略加大投入，战略上不会错，方法上要多种方法，不要排斥。不要只赌一种方法，小公司才会赌一种方法，因为他投资不够，赌对了就赢了，大公司资金充足，为何不采用多种路径？某一种路径‘失败’了，也会给我们培养了很多人。”多路径探索成功之道，一旦市场上证明了某个方法有效，就会迅速形成复制，扩大影响面，结出更多胜利果实。

“杀鸡要用牛刀”“投入范弗里特弹药量进攻”“我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市，那里有多少财富呀！”这些都是华为人耳熟能详的话语。

很多公司的奇迹都是靠提高营销强度创造的。在电视广告红利时代，勇敢砸钱做广告成就了很多企业。近几年许多行业搞会销[1]，其本质也是通过让目标顾客参会的方式，用高强度的信息轰炸达到成交的目的。

各个行业都有提高营销强度的方法，大客户营销提高营销强度的方法主要是通过组合套路增加用户接触点，在每个接触点上都做细、做透。大客户营销通常都有参加展览会、公司参访、客户接待等环节，善于高强度营销就会利用这些机会，在每个环节上都比对手得更高的分数，把竞争对手比下去，达到最终夺单的目的。

提高营销强度通常会增加营销投入，这就要靠精确管控获取利润。在大客户营销中，大多数订单都是竞争性定价模式，如何控制好每一单的价格，需要一套系统的方案。优秀的营销公司会分级管理，在战略上制定策略，实现“既高产粮食，又增加土地肥力”的目标。

不同的产品有不同的竞争策略，不断地攀升制高点，根据产品和区域的不同情况，实现“一国一策”“一品一策”。

提升营销水平需要企业高层有战略思想指导，中层把思想变成具体作战方法，基层员工努力想办法，在实践中不断摸索、创造切实可行的方法，让每个员工都发挥出他的能量，越解放更多的生产力，就越能创造好的销售业绩。

[1]会销：全称会议营销，指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会、展会的方式销售产品的销售方式。

《华为饱和攻击营销法》读后感(四)：华为的成功，不仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击”呢？这原本是个军

作者孟庆祥供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。

华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击”呢？这原本是个军事术语，指的是二战时苏联针对美国制定的一种战术。这种战术的特点是，采用大密度、连续攻击的方式，在短时间内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。而如果把饱和攻击用在销售领域，意思就是对于销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。我们介绍一下，华为饱和攻击营销法里最厉害的三件武器。

01一线呼唤炮火

“一线呼唤炮火”的意思就是，销售部门在一线作战，其他部门要给足弹药炮火的支援。比如，产品部门要研制适销对路的产品，供应链要给用户及时、准确地发货，服务部门要做好客服，等等。在华为，有至少六个主要部门围绕着市场销售提供销售支援。除此之外，还有专门的接口人员或者接口部门负责部门之间的连接，每个部门与市场的接口都规定了支援市场的具体条目。华为是一家非常重视销售的公司。那么，这种价值导向是如何形成的呢？还得回到它刚刚诞生的时候。

在华为“销售”才是它那个最原始的基因，它的每一个细胞都是在这个基因的基础上分裂出来的。并且，作者明确地告诉我们，华为的很多管理方法，其实都源于当年销售电信设备时的总结积累。并且华为的过人之处就是一直没有被胜利冲昏头脑，靠强力营销牵引企业发展的同时，也一刻不停地增加产品竞争力，形成了产品力和营销力循环的竞争优势。

这些组织管理特点单独拿出来看，都有点让人困惑。但如果回到华为的创业时期，你会发现，它们其实都来源于华为当时的销售经验。华为刚开始的时候什么都没有，只能围绕着销售这一环，想方设法地优化服务、挖掘需求。

“一线呼唤炮火”还有一层意思，就是让前线听得见炮声的人做出决策。这其实跟军事战场上的惯常做法是相反的。在军事战场中做决策的是谁呢？是后方的指挥部。但是，华为认为，在销售战场中，后方指挥所对于客户需求的了解还是隔着一层，在及时性和灵活性上弱了一些，如果后方为了控制运营的风险，给前线需求设置过多的流程控制和阻碍，很可能会降低运行效率，增加运作成本。

所以从2009年开始，华为参考北非地区事业部提供的思路，开始把决策权根据授权规则授给一线团队，把指挥所放到听得到炮响的地方去，预算的制定也开始以地区部、产品线为基础。一方面是让后方的先进设备、优质资源在前线发现机会的第一时间发挥作用，另一方面也能控制有效流程点的设置，精简不必要的流程和人员，提高运行效率。

作者指出，“一线呼唤炮火”这件武器背后的道理是：在销售战场上，公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化成结果上。销售一线最了解用户的情况，由它们呼唤炮火，其他部门跟上支援力量，会更容易取得销售的胜利；而后勤队伍多跑到前线去看去问，多跟用户沟通，做出的产品就会更符合市场需求。所以，“一线呼唤炮火”非常鲜明地体现出了华为“重视销售”这个原始基因。

02销售势能积累

我们知道如果对于饱和攻击，光理解到投入大、强度高这一层，也会出问题。

这样的例子提醒我们，在发动饱和攻击之前，要确认需求的真实性和方法的可行性，找到一条有效的攻击路径，之后再最大限度地投入资源，否则只能是白费功夫，自损元气。那么，怎么样才能找到有效攻击路径呢？这就需要在发动饱和攻击之前增加一个预备环节，那就是路径探索环节。

在这个环节里，咱们要做的事情，其实跟正式攻击环节是反着的。在正式攻击环节里，你要盯住一个方向，狂轰猛炸；但是，在路径探索环节里，你要做的事情，有点像是在往许多条可能的路径上扔小石子，听一听哪条反馈的回声最响，然后做出选择。这里面的关键点就在于，要广撒网，但不要多投入。否则一旦投错，不仅浪费资源，也会产生混乱、动摇军心。把这套方法论放到华为的实践中来看的话，就是先派出多支小队，分多条路径地去试错，一旦发现成功经验，立刻推广应用。

我们知道，在企业运作的各主要环节中，销售这个环节的实践性要远远超过人力资源、产品开发和战略管理这些偏重理论的环节。所以，华为的选择是，在销售过程中，不搭理论架子，在实践中遇到什么问题就解决什么问题；而它的一整套销售方法论，其实就是找到并解决这样许多具体问题的集合。

所以，当它进入一个新的行业的时候，就这样一边找问题、一边找解决办法，找到了就全力推广、饱和攻击，很快就能通过实践积累本领。这其实向我们揭示了华为做销售的一个独特之处，让前期销售的经验给后面的销售带来势能。作者告诉我们，这是华为能够在销售量上达到指数级增长最关键的秘密。

不过，这种对以前成功经验的复制，会不会引发生搬硬套的情况，让公司陷入经验主义的陷阱呢？华为的思路是“先僵化，再优化”。意思是说，面对这类需要权衡和取舍的问题，第一条处理原则是先简单粗暴地按照制定的思路干起来，不要过于担心细节；干起来之后，第二条处理原则就是精细化、优化。也就是说，先把成功模式推广，在推广实践的过程中，各区域、各业务线再根据自己的销售实际进行调整优化。

03先僵化，后优化

为什么华为看起来好像“干什么都能成”？它作为一家做2B业务起步，也就是一开始只跟运营商打交道的公司，后来却又在手机2C销售这个面向广大消费者的市场里做成了国内第一；并且不管是2B还是2C，它都成功地把业务范围从国内拓展到了全球多个地区——这在历史上几乎没有其他企业做到过。这里面的每一次跳跃，它面临的都是跟原来非常不一样的生存环境。这种情况下，光靠自己原先的经验积累肯定不够，那怎么办呢？那就是“先僵化，后优化”。僵化的是什么？是同行的成功经验。

爱立信的这套站点交付方法，写出来一百字都用不上，但华为却用了将近三年才捋清楚。这是因为，使用这种交付方式，首先，销售一线服务工程师的工程勘测计划能力要全面提升，对每个站点的设计都要细致到针头线脑的程度，一点疏忽就会给后期造成极大麻烦；此外，从填写订单到后端供应链流程都要改，运输环节也要调整；这些都要重新培训人员、传授经验。而等到大家把这一套掌握了以后，还要在实践中根据不同国家、不同区域的业务情况，对每个环节进行摸索、改进。这一番“先僵化，再优化”的过程折腾下来，总共花了好几年。不过好在，这样的方法一旦成熟了，就能解决很多问题，交付效率也明显提升了。

华为不光跟同行学这些具体的销售问题解决方案，也学产品、学技术。因为它认为，倘若一种产品或服务在市场上已经证明是有需求的，那么对于这种产品的模仿就是一条抓住机会的捷径。

但是，模仿那些已经被市场验证过的产品或技术，只是做完了“僵化”这个步骤，接下来还需要在此基础上做“优化”，这样才能干掉那些成熟的竞争对手。在这个问题上，华为有一招独门心法，叫做“领先半步”。意思是，在产品技术创新上，要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步。

为什么？因为要取得销售上的成功，我们需要牢牢攥在手里的是市场需求，是用户的心。那么，什么样的产品能占领人心？当然是最好的那个。但是，用户在意的只是“谁是这个领域的第一”，而具体第一名比第二名好多少，很多时候并没有本质区别。

所以，华为作为一家“销售导向”的企业，在他们的眼里，技术领先的目的，不是要成为行业技术先驱，只是为了让自己的产品比对手好一点点，在销售上更有优势。因此，领先半步就够了。如果非要领先三步，很可能成本远高于收益。

今天我们在市面上可以见到很多学习华为的书籍非常多，比如前几年很火的《华为工作法》《创华为》等书，学习华为的商学院更是数不胜数。他们都希望从不同角度去解读华为，认清华为，然后能够学习到华为的经营哲学。然而这么多年过去了，人们才发现华为真的很难学，除了时代所赋予的机会，还有华为没有什么经营哲学，所有的经营都基于市场，基于客户，是特殊的时代，特殊的行业，让它拥有了比较特殊的打法-饱和攻击。

所谓的“饱和攻击”是指在极短时间内，从空中、陆地、海面等各个方位进行全方位攻击，集中优势兵力取得突破。这本是一个军事术语，却被华为拿来借用，这在华为内部非常常见，用军事化管理，这也是华为狼性所在。

华为利用饱和攻击的案例非常多，从电信设备到手机，比比皆是，比如华为会用上万人的团队去参与相机技术的研发，这是国内任何一家企业都无法做到的。要知道到目前为止，小米整个手机研发团队也不过万人。

当然不是所有的事情都适合饱和攻击法，在进行饱和攻击前首先要确定需求的真实性，还拿手机为例，当时手机能优化、改进的方向有很多，比如操作系统、芯片、像素、通信等，尤其是操作系统是各家发力的重点，但是华为认为这个不是自己的优势，要与合作伙伴深度绑定，芯片不能在短时间内突破，那么就把工作重点放在相机上，要求相机在短时间内成为世界第一。

2016年华为发布了P9，这是与徕卡联合研发的双镜头拍照系统，他们这个团队先后攻克了“鬼影”“炫光”等技术难题，使P9手机镜头的光圈达到了2.2，之后又在Mate10上达到了1.6。这也让P9迅速突破了1000万的销量，之后华为又采用了三摄像头技术，成为行业的典范，苹果在2019年9月发布的iPhone 11 Pro，也采用了三摄镜头，也就是说华为开启了行业的标准。

不仅仅是华为，市场上有很多类似饱和攻击营销，比如1994年，央视开启了新闻联播与天气预报之间广告的招标，这段广告也被称为黄金时段。孔府宴酒随后花费3079万获得这一时段的标王，这孔府宴酒也一飞冲天，超过了当时茅台、五粮液等产品。我们之后看到VCD、牛奶等，都是采用这种饱和攻击营销打法。

当然不是所有的饱和攻击都是有效的，比如近几年很火的共享单车，企图通过饱和攻击打法击垮竞争对手，在有限的市场里实现垄断经营。然而我们发现网约车成功模式并不能复制到共享单车，真实的市场并没有当初意向的那样庞大，因此边际成本非常高，很多共享单车企业最后大多草草收场。

怎么计算边际成本呢？也就是说你当初投入巨大的投资进行饱和攻击，你要确信后期能够收回的。我们还拿共享单车为例，每投入一辆单车成本是固定的，不能随着投放量的增加，成本有所下降，还有可能增加更多的运营成本，因此这项生意在前期饱和攻击打法之后，便后续乏力了。

所以饱和攻击是有前提的，需求是真实的，将来市场空间足够大，边际成本足够低，同时你还要考虑市场饱和点。如果市场饱和点很低，巨大的投入就是巨大负债，比如瑞幸咖啡，中国咖啡消费量也就在几百亿的规模，然而瑞幸却把市场描绘成万亿级别市场，这就是没有找到市场的饱和点。

华为之所以采用饱和攻击，和华为所处赛道有非常密切的关系，如下图所示，我们通常把营销分为坐商和推销，那些标准的、快消品，我们通常采用店面或者网络推广的方式进行推销，因为客户非常清楚一包方便面的价值，不需要康师傅请一个销售经理给每个客户详细解释。

但是大型的复杂项目就不同，你不可能打一个广告就可能让移动、联网用你家的设备，在使用你家设备之前，你可能要充分了解客户的需求。比如2004年，华为获得了一个机会，英国电信想搭建一个21CN网络的想法，在当时看来，这个想法无疑是痴人说梦，因此欧洲的电信设备商就没有当回事，一面高举大旗，一面原地踏步。然而华为却非常重视，经常和英国电信的管理层开会讨论网络模式该如何搞，架构该如何弄等。虽然这项技术并没有落地，但是却获得了与运营商充分沟通的机会。

国外的大运营商，他们不仅仅采购你的设备，还需要与自己的愿景、价值观相符，甚至员工食堂，生产线标准等都要满足他们的需求。这类行业就要求你不计成本，投入巨大的时间与精力去增加营销强度，不能以前期的营业成本去考量某一个项目的得失。

所以在华为，业务经理拿到的薪水并不是完全由业绩提成构成的，或许你在新业务上没有获得业绩，一样可以获得高额的酬劳。在华为会优先发展老客户新产品，绝不允许新客户身上试验新产品，同时还要兼顾老客户老产品，因为这是公司的现金流，是公司得以运转的基础。

每一个企业都会遇到成长的第二曲线，在原有业务毛利逐渐下降，市场下行的时候，需要开辟第二曲线。然而在开辟第二曲线的时候，因为老客户老产品能够获得足够利润，因此把握在少数“有功之臣”手里，他们不但不会开拓新业务，也不会把老业务的利润，贡献一部分给新业务。这就导致很多企业在跨越第二曲线的过程中，逐渐失去动力，走向衰败。很多企业管理者，不是没有发现这类问题的缺陷，而是却无可奈何。

我们可以从客观价值与主观价值的角度来分析哪些企业适合饱和攻击。我们从下图来看，每个行业主观价值与客观价值是不同的，如果你是一个化工行业，客观价值就占据绝大部分比例，你看宝钢很少有业务经理跑市场。同样，我们可以看到，你买一条牛仔裤，很少会在意它是否“真材实料”，更多是关注它所给你带来的客观价值，以及它所给你带来的理念等。

虽然华为通信产品所从事的是计算机行业，但是它所在的是2B的市场，因此客观价值与主观价值各占一半，既不可能像乘用车，牛仔裤一样到处打广告，也不可能像化工产品一样，靠自身产品硬实力去说话，因此需要“铁三角”互相配合，做好客户关系的同时，也要把产品做到最好。

因此很多企业在学习华为“铁三角”的时候，没有搞清楚自己所从事的领域，你一个卖矿泉水的，要搞什么铁三角？做好渠道就行了，至于产品不是你所负责的。

所以我们在学华为的时候，我们要搞清楚自身所处的领域，如果你是一家新媒体公司，如果学习华为，采用饱和攻击营销法，那么极有可能会“跑偏了”。

介绍完什么是饱和攻击，以及哪些行业适合饱和攻击，下面我们将介绍如何进行饱和攻击。饱和攻击要求攻击是全方位的，因此华为所采用的就是多层次“梯型”沟通。

什么是“梯型”沟通呢？也就是不同层级之间都要实现无间隙沟通，建立彼此的信任关系。应该把交流分成四个维度，分别是“事情对事情”“组织对组织”“人对人”以及“战略对战略”。扶手越是靠下，越应该重视“事情对事情”“组织对组织”的交流；而扶手越是靠上，越应该重视“人对人”“战略对战略”的交流。

雷军有一次对外谈及他为何直管供应链，他说之前都是让采购经理去谈，结果很多条件都拿不到，比如说给手机开一个模具，设计一条生产线等，可是随后他亲自谈之后，发现问题就没有那么复杂。其实问题的核心还是在高层的互信上，在彼此不信任的时候，就需要更多流程，更多的文件去建立信任，这就需要高层从战略，价值观等方向去建立彼此的信任。

当然战略互信不是简单地相互访问建立的，还需要真金白银的投入。比如欧洲通信商对华为不够信任，别人想你来欧洲，是想赚一笔就走，还是想为本地发展作出贡献，分享未来的红利。

华为是怎么应对的呢？2012年，华为正式宣布，欧洲将成为自己的第二总部，先期投入20亿美元，用于本地采购和研发中心的建立。这等于是在说“我要为欧洲的发展作出长期的贡献”，这也迫使华为不得不进行“饱和攻击”。

当然饱和攻击营销也需要一整个体系去完善，在华为内部称之为“九招制胜”，如下图所示，分别是解读客户KPI、客户关系建立、发展对方教练、识别客户需求、研究竞争对手、差异化营销方案、影响供应商选型、呈现价值、项目运作。

销售动作也要做到规范，比如要求“一五一工程”，要求每个业务经理必须有一支队伍，也就是上面讲的“铁三角”，同时还需要也资料库，这份资料库不但有客户背景资料介绍，还有以往业务经理成功销售经验。比如有些案例里介绍，如果是北欧客户，最好给他们吃土豆丝，因为他们吃了那么多年的土豆，没有想过还能这样做。

“一五一工程”还包括固定的5种销售动作，比如公司参观、样板间参观、邀请现场会、技术交流以及高层访谈等。当把这些销售动作固化，这样才能保证团队的稳定性，不至于个别业务经理的能力问题，影响到整个销售进程。

华为2019年销售额超过8000多亿，其在电信通信设备、手机等领域所取得成绩更是国内企业望其项背的，这也让很多企业开始了学习华为之旅。然而很多企业在学习过程中却发现，华为很难学习，其中最难以学习的是“饱和攻击”，其在短时间内，全方位的打法，让其他企业既羡慕，又疑惑？华为如何撬动这么多资源，饱和攻击成本合算吗？

饱和攻击是一种非常规打法，所适用的领域也非常窄，那些具备高增长性，高价值，需要强营销的行业才适用这类打法。同时饱和攻击也有一套行之有效的方法论，包括“九招制胜”“一五一工程”等，都是基本功，在没有打好基本功的前提下去做饱和攻击，往往会让企业东施效颦、反受其害。

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