房地产项目的营销策划范文
步骤1：房地产推广策略的定位
阶段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系统的建立
阶段B：价格策略
第一、定价策略。
1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略：着重于市场导向。
4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、差价策略。
第三、入市价格策略。
阶段C：广告策略
阶段D：媒介策略
阶段E：活动策略
步骤2：制定市场进入方案
阶段A：营销思路的体现
第一、客户群的再清晰化。
第二、主要卖点的展示。
第一、营销方式建议。
第二、公关活动策划。
拓展阅读
1、美联国际英语2010年度营销策划书策划书范文
美联国际英语是美国ellis教育集团在华合作的重点项目之一。从1998至今，美国ellis教育集团将“ellis”英语学习法引入中国，结合国人学习英语的特点，开创了英语教学体制，受到了英语学习者的广泛推崇。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。
一、背景分析
（一）环境分析
从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。
从微观环境来说，商务英语培训的营销微观环境主要是包括消费者、竞争者、企业内部环境和公众。(1)消费者。消费者的需求特点及其变化是公司或机构营销努力的起点和核心，应该在此步骤上时刻把握消费者的需求变化。(2)竞争者。竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到公司的营销。 (3)企业内部环境。企业微观环境的若干层次中，首要的就是企业自身，公司目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合，营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应，各个部门是否科学，协作是否和谐等。(4)公众。即对企业实行其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。公众在关注、监督着商务英语培训公司的营销活动。微观环境的各个因素都需要认真审视，才能使美联国际英语发展处于不败之地。
（二）市场分析
美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、新东方等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场并不是一件容易的事情。
（三）美联教学特色：
1. 不超过4人的小班授课
不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。
2. 高雅舒适的学习氛围
高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。
3. 置身海外的教学环境
一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。
4. flexible timetable 自由灵活的学习时间
早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。
5.精细化水平分级和目标设置
对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。
6. 个性化的课程设置
通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。
7 全球知名的ellis多媒体课程
为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国*移民项目提供全部的英文培训支持。
8．学习进度自我掌控
自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。
9．个性化的教学支持与跟踪
专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。
10． 精英社交俱乐部
全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。
11． 素质拓展与英语学习共成长
现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。
（四）营销现状
市场营销做的不够,开发不到位，市场定位不稳。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实,一来他们已具有较强的英语运用能力,二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。
同时戴尔、华尔街、新东方等培训机构占据很大部分市场，美联国际英语必须做的更好，才可以在争取新客源的同时也与他们争夺原有的顾客。
l 目标
旨提升美联国际英语的知名度，从而促进其市场拓展，增加客源，提高经济效益。2010年顾客占有率提高5%，在同类产品中建立更加巩固、突出的位置。
1.产品策略
我们跟随着国际上商务英语培训产品的发展，从国外引进，应该在这方面进行不断的创新和改造，使培训方式更加符合中国人的特点，走出一条符合中国文化特点的道路，才能不断提高市场占有率。
2.价格策略
运用价格策略，分别对公司整体培训，社会团队以及个人等采取不同的价格策略方法，不能被动地跟随竞争者的价格走，要主动出击才能掌握全局。
3.掌握好消费者的消费心理。
上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，最高之兵法在于谋略。古人云云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵站为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对于营销者来说关键就在于抓住消费者的心。以下是消费者八个方面的心理：
第一，面子心理。中国的消费这有很强的面子情节，在面子心理的驱动下，中国的消费会超过甚至大大超过自己的*活着支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场，获取溢价，达成销售。
第二，从众心理。
消费者在很多*决策上，会表现出从众心理。比如 购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时偏向那些市场占有率高的品牌在选择旅游点时，偏向热点城市和热点路线。营销人员可以通过这个消费心理，让消费者心理觉得我们的产品是很畅销的。
第三 推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现的情感成分往往远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威消费产品的无理由的选用，并且进而吧消费对象人格话，从而达成产品的畅销。企业可以引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价来达到营销目的
第四，爱占便宜
消费者不仅想占便宜，还希望”独占”，这也给企业可乘之机。营销人员可以说是今天是最后一天报名进行打折优惠，还有几天结束，只有这几天有优惠之类的方法。
第五 害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都有恐惧症，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。营销人员应该在这个过程中尽量和消费者沟通，让他们没有后顾只有的放心消费。
第六 心理定价
任何一个产品都有一个“心理价格”，因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有主语销售人员达成产品的销售。
第七 炫耀心理
消费者的炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费这心理成分远远超过实用的成分。在这种心理条件下，营销人员可以大肆宣传自己的产品在同类产品上有什么优势，影响力的大小等能给消费者造成炫耀心理的条件。
第八 攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照物而表现出来的消费行为。相比炫耀心里，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。我们可以利用消费者的攀比心理，处于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。
总之，必须以顾客为中心点，坚持以顾客为导向的战略，并及时根据市场变化修正方向，提高效率，积极总结经验，确保执行有力，做出显著成果。相信通过多种营销策略和手段，美联国际英语一定可以开拓更广阔的市场，吸引更多的顾客，创造更高的经济效益。
2、2016市场营销部年度美工工作总结及计划优秀范文
xx
1
月
-6
月，回想在这几个月我学习了很多的关于活动策划及酒店宣传方面的东西，取得
了一定的进步，在此对
xx
在上半年分别作了：酒店的情人节宣传、前厅的养身茶、三八妇女节、及客房部的环保消费，健
康有礼，三国小商品等宣传。在此期间没有抓住酒店设计的要领，但是在黄总，苏经理及酒店的集团
美工的耐心帮助下，我找到了设计要领，并且在其后来几个月得到了逐步的提高。
在设计期间我和文员林俊平同时讨论了另一种宣传方式，
利用酒店现有的视频工具，
制作出了视
频动画宣传方式，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。
但是，在宣传方面，除了以上进步的外，我们在宣传上还应该进一步提升自己的技能和宣传文字
的功底，比如：在宣传是不要用直白的语言说活动。而因该为其包装。父亲节的这次活动征集就是一
个很好的例子。在征集方面不能写的太直白，文字方面应该更加温馨动人心悬。所以这次改为“感恩
父亲节，祝福大征集”这类似的语句。
对于酒店的常规宣传，如，餐饮部的新菜，也不能像去年单调的放图，而是要找出精品菜和菜的
特点和亮点来吸引顾客，
并找出当季的养生方式来顺应现在的养生潮流，
以达到客人未尝就已经期待
的目的。
对于酒店其他的常规宣传，我将逐步和各个部门沟通，改变以前的意境式设计，而采用现在流行
的高档的简介酒店式设计，争取今年的餐饮，客房，棋牌等宣传达到或相近与国际设计水平。提升酒
店的整体档次。
3、经典房地产融资居间合同范文
委托人：
见证人：
签订时间： 年 月 日 签订地点：
根据《中华人民共和国合同法》规定，居间人受委托人的委托，双方就融资、*委托事项协商一致，签订本合同：
第一条 委托事项及具体要求：以委托人本单位实业等资产作抵押从银行或社会融资、*，*人民币金额共计五千万元。
第二条 居间期限：从 年 月 日至 年 月 日。
第三条 居间报酬与支付期限：居间人促成融资、*成立的，居间报酬为促成融资、*成立金额的 %，委托人应在每笔融资、*成立后的当日支付上述报酬。
第四条 居间费用的负担：居间人促成融资、*成立的，居间活动的费用由居间人负担;未促成融资、*成立的，委托人不向居间人支付费用。
第五条 本合同解除的条件：当事人就解除合同协商一致或因不可抗力致使不能实现合同目的。
第六条 委托人的违约责任：如融资、*成立，委托人不按时支付给居间人上述报酬，按上述应支付报酬金额的双倍向居间人支付违约金。
第七条 居间人的违约责任：融资、*不成立，居间人支出的居间费用由居间人自行负担。
第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的由济南市历下区人民法院管辖。
第九条 本合同未尽事宜，依据法律规定执行。
第十条 本合同一式三份，委托人、居间人、见证人各一份，本合同
自双方签字之日起生效。
委托人(章)： 居间人(章)：
法定代表人： 法定代表人：
身份证号： 身份证号：
见证人：
身份证号：
4、经典房地产融资居间合同范文
根据中华人民共和国相关法律法规的规定，本着平等、自愿、诚信、互利的原则，双方经过友好协商，就甲方委托乙方进行项目融资居间相关事宜，达成本协议，并保证认真遵守及充分履行。
第一条、甲方声明
1、甲方是依法成立的法人或其他组织，具有签订和履行本合同所必须的民事权利能力和行为能力，能独立承担民事责任。
2、甲方在本合同项下的全部意思表示是真实的。
3、甲方提供的与本协议有关的一切文件、资质、报表及陈述均是合法、真实、准确完整的。
第二条、乙方声明
1、乙方具有签订和履行本合同所必须的民事权利能力和行为能力，能独立承担民事责任。
2、乙方在本合同项下的全部意思表示是真实的。
第三条、委托事项
甲方欲为 项目的建设及开发募集资金，募集资金的目标为人民币 万元(以投资款项实际到达甲方账户为准)。为了顺利实施此计划，现委托乙方：
在委托期限内，乙方为甲方介绍引进投资方，协助甲方与投资方进行斡旋和谈判，并尽力促成甲方与投资方签定投资合同。
第四条、委托期限
自本协议签订之日起六个月内为委托期限。超过以上期限没有完成融资目标则本协议自动解除。若仍需要融资居间服务的，双方另行签订居间合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第五条、甲方权利义务
1、积极配合乙方，为乙方的居间活动提供必要的协助与配合。
2、依据乙方要求，提供相关资料文件。
3、对乙方及投资方提供的一切文件资料予以*。
4、不得在委托期限内及期限届满后六个月内与乙方介绍的他方进行私下交易。
5、甲方有权要求乙方及时汇报居间进展，并全程派员参与与投资方进行斡旋和谈判。
第六条、乙方权利义务
1、应尽力完成甲方的委托事项，按照甲方提出的条件与投资方充分沟通，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方提供联络、协助、撮合等服务，并尽力促成甲方与投资方达成合作协议。
2、应保证为甲方提供的资料已经事先核实。
3、不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益。
4、对甲方及投资方提供的一切文件资料予以*。
5、对甲方及投资方的商业秘密等秘密予以*。
6、依照甲方要求完成居间委托任务，可要求甲方依据协议约定支付佣金。
第七条、委托事项的终止
“终止委托事项”是指完成本合同第三条所列全部委托融资事项后终止双方合作。乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供联络、协助、撮合等服务的，甲方与投资方签订正式投资合同但投资方资金未到达甲方账户，视为委托事项未完成。
第八条、费用与佣金
1、佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成融资事项的，甲方按照投资方的投资款到达甲方账户实际数额的 %向乙方支付佣金。
佣金的支付时间和方式： 投资款到达甲方账户的当日即须支付。以银行转账方式支付到乙方账户。
第九条、解除条件
双方可以以书面形式协商解除本协议。
第十条、违约责任
1、本协议签订后，甲、乙双方中任何一方擅自解除的，应当向守约方支付违约金人民币 200 000 元。
2、在本协议约定期限内，甲方与目标投资方私下签约的，乙方仍有权要求取得约定佣金，并主张佣金 5 %的违约金。
3、甲方未如约支付佣金的，每逾期一日，乙方可依据佣金 1 %的标准收取违约金。
第十一条、其他
1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。经双方签章后生效。
2、合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
3、本协议项下发生的争议，由甲、乙双方当事人友好协商解决;协商不成的，可依法向长沙市人民法院起诉。
甲方： 法定代表人：
转载请注明出处：https://www.dmkc.cn/articles/14286.html