从象牙塔走出的80后创业者的创业故事

从象牙塔走出的80后创业者的创业故事

勤奋坚持成就梦想

走进各大高校，各种学生社团如雨后春笋蓬勃发展，吸引众多大学生热情参与。也许在不经意间，走出象牙塔的大学生们便可以把兴趣变成自己的事业了。

杜勇绰号阿杜，虽然只有26岁，却已是武汉乃至华中地区舞蹈培训业的“老大”。大学期间，喜欢舞蹈的阿杜就“不务正业”。XX年毕业时，当别的同学忙着找工作，他却用玩舞蹈攒下的1000元钱开办舞蹈培训班，“自己创业！”

当兴趣变成事业，阿杜才渐渐感觉到，理想与现实的差距。“以前随心所欲地玩舞蹈，不在乎赚不赚钱，现在当老板，凡事都要考虑周全、核算成本，完全是两码事！”经过半年“试水”，阿杜正式创办舞蹈俱乐部。

缺资金，缺人手，阿杜遇到了其他创业者共同的难题。为了省钱，阿杜住进了公司。晚上，他从储藏间里拿出被子，席地而卧；清晨，他卷起铺盖，第一个开始工作。“创业初期，我几乎天天如此，平均每天只睡五六个小时。”忆及创业岁月，阿杜感慨多多。凭着勤奋与执著，他一点点接近梦想。一次，阿杜请客户吃饭，结账时习惯性“打包”。那位客户面带不屑：“给谁打包呀？”阿杜解释说，公司处于初创期，手头并不宽裕，“打包”是为了节约。他的坦诚赢得了对方的信任，如今成为铁杆合作者。

经过两年多的发展，阿杜舞蹈俱乐部已有8家分店，员工总数60余人，在华中地区排名第一。“力争三到五年在创业板上市！”在阿杜看来，只要坚持努力，一定可以创造属于自己的奇迹。

1983年出生的董松岩毕业于武汉理工大学动画专业。读大三时，董松岩开始拍摄短片，慢慢地爱上了这一行。XX年4月，董松岩与荆楚网合作拍摄《初夏》，从中体会到了商业运作的流程。几个月后，他便注册“天堂映画”，开始创业了。

董松岩告诉记者，成立公司前，拍短片纯属个人爱好；成立公司后，他必须让公司良性运转。

而创业初期最大的矛盾和压力便来自这里：年轻人的创意，客户难以接受；客户的商业要求，年轻人又不愿委屈求全。“经过不断的磨合，现在已稳住了不少老客户。”董松岩说。

因为员工平均年龄不到25岁，所以工作氛围也不同——在公司，员工可以穿短裤、拖鞋，听音乐；下班后，大家一起踢球、吃饭、唱歌。接到项目的时候，所有同事一聊就是一个通宵，快餐面、矿泉水成了美食，时钟基本成了摆设，第二天一早便把创意交给客户，往往让对方惊讶不已。

几年来，天堂映画拍摄的短片先后在央视、新浪、搜狐等播出，“虽然我们还显稚嫩，但我们最大的优势就是年轻，有激情有活力有目标，相信未来的

路会越走越好。”

初涉商海多次“呛水”

创业之路痛并快乐

从舒适安逸的稳定工作，到从零开始的自主创业，“自讨苦吃”的80后创业者们，痛并快乐着，苦乐自知。

王中刚XX年毕业于重庆邮电大学。在父亲的叹息声中，他放弃到武汉邮电科学研究院报到，揣着4000元钱在街道口租了间办公室，开始创业。

当王中刚添置了必备的桌椅、办公设备后，他连房租都付不起了。最困难的时候，王中刚身上只剩下一元钱。而那一天，他还要与员工一起去拜访客户。连最起码的车钱都没有，怎么办？王中刚急中生智，以需要有人在公司值守为由，独自出门。一路上，他心里七上八下：要是不能顺利签单，那就只能步行回公司了！幸运的是，最终他如愿签约，成功化解“经济危机”。此后，公司飞速发展，如今已成为华中地区短信服务最知名的公司之一。

和王中刚一样，刘凤晓为了创业也放弃很多。XX年，刘凤晓放弃读研，带着20万元投身商海，不料等待她的并不只是成功。

刘凤晓曾在化妆品直销公司创下一个月卖十多万元的销售业绩，还兼职在高校做招生工作，——有销售经验，有行业资历，刘凤晓认为做培训公司志在必得。XX年6月，刘凤晓跟朋友合作开办公司，定位家庭教育、心灵成长和心理咨询。公司运营之初，她既没有经过详细的市场调研，也没有考虑过市场定位，只是在一个偶然的机会，接触到一位女作家写的关于心灵成长的书籍。但她签约后才发现，她对合作者和这个项目本身都很陌生。第一次开办培训班，听者寥寥，接下来的招生工作，也并不理想。短短半年，房租、物业、办公费用等支出单便堆成了山，20万元打了“水漂”。

面对失败，刘凤晓有些坚持不下去了，她一遍遍看《赢在中国》，每当听到主题歌《在路上》便泪流满面。后来，刘凤晓在朋友那里看到一张光碟：完形教育。职场的敏感，让她意识到这个项目比较适合武汉。按图索骥，她找到课程创始人，“我刚开了公司，已经亏了20万，我该怎么办呢？”一席交谈后，刘凤晓顺利获得代理权，“你虽然没有经验，但你有爱心、有韧性，这比什么都重要。”课程创始人的话，让刘凤晓又看到了希望。

拓展阅读

1、一个理想主义者的创业故事优秀

我开始很迷罗永浩，就像两个月前开始着迷雷军一样。他们，以及他们所代表的那一批企业，那一批企业家，是我所向往的，是我所认为的理想主义者的创业故事，往长远的看，可以说是理想主义者的守业故事。

我是一个理想主义者，在工作中，我的信念是以员工为中心，尽量设身处地的为别人着想，但我这样的出发点却常常和别人相反，尤其是和老一辈同事不一样。他们宁愿选择让别人麻烦而自己简单，宁愿选择自己不作为、不担责任、不担风险而让员工一遍一遍疲于奔命。这是一个无奈的社会现状，一个国企内部的现状，缺乏服务意识，缺乏奉献精神，缺乏承担风险的勇气，缺乏的更是一种先进的理念，有的是守业、怀旧、恪守自己的工作本分而绝不会跨越一步，也不想去上下游跟周围的同事交流沟通来办事情办好。如果我强出头去办，或者看到别人不办我去办了，在他们眼中那是我没事找事，自己活太少，所以有时间去管别人的闲事，他们信奉的是您可自己闲着嗑瓜子也绝不会帮同事分担。

这样的办事理念是我很难容忍，想不通，也不接受的。我认为新进员工的这种服务意识和理念要比老员工好，但是可怕的是我看到了一些苗头，就是一种学习效应，他们也正在往老一辈的观念上靠拢，因为在这个熔炉里他们的锋芒已经被熔化了。他们忘记了自己当时所受不平等、不善意、到处推诿、拖拖拉拉时的那种意图改变的感觉，不知不觉中也变成了他们原先不喜欢的人，而这种改变又是无形的，除非外人点醒，否则他们很难发现。

好在我是个理想主义者，我有我理想主义者的信仰，我也为了这种信仰每天工作着，虽然我也每天在熔炉里被炼、被击打、但好在我不彷徨，只要初衷不变，没什么能难的倒我。我想这就是我喜欢老罗、雷军、马云这些人的深度原因，尤其是老罗，我欣赏他的真实，欣赏他打破潜规则的勇气，欣赏他的“轴”。

我要继续做一个理想主义者，就这么在我的丝丝点点的权限范围内，给予别人最大的方便，这是我的信条，一个理想主义者职场故事的信条。

2、一个理想主义者的创业故事优秀

“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”——马云“我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。”——柳传志

谈起成功人士，我们总觉得他们遥不可及。其实，他们曾经与我们一样，只是后来在我们吃喝玩乐的时候他们都把功夫用在了工作上。甚至他们的人生更饱经风霜，但不同的是，他们不管失败多少次，都能面对生活，对生活依然充满希望。所以我一直深刻的认为“成功是一种态度”。

“17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。”—李嘉诚

李嘉诚，1928年7月29日出生于广东省潮州市。刚读初中的李嘉诚便与家人一起辗转到香港，一家人寄居在舅父家里。可惜不久父亲因病去世。身为长子的李嘉诚，担负起了家庭的重担，为了养家糊口，且不愿意去依赖别人，决定辍学。他刚开始在舅父的钟表公司里当学徒，之后又到一塑胶厂当推销员，由于他特别刻苦，业绩突出，两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，18岁的李嘉诚在生活的磨砺下逐渐成熟起来。

1950年他自己筹集到五万港币创办了长江塑胶厂，以生产塑料花打开了市场，被冠以“塑胶花大王”的美誉之时，他却急流勇退，转做塑胶玩具。两年后其他的塑胶花企业产品严重滞销的时候，李嘉诚的塑胶玩具生意却在国际市场大展宏图。

在二十世纪六十年代，香港正遭遇着严重房地产危机，房地产价格一泻千里。当别人都不看好香港房地产，远离的时候，李嘉诚慧眼独具，认为香港商业地产潜力无穷，并坚持“人弃我取”的策略，用低价大量收购地皮和旧楼。三年内，香港经济复苏，大批当年离港商家逐渐回流，房产价格暴涨，于是，李嘉诚趁机高价抛售。他凭借出色的经营和不断尝试发展壮大，早已成为香港最大的地产发展商和物业拥有者。

“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”——马云

马云，1964年9月10日生于浙江省杭州，从小家境贫寒。马云称自己脑子笨，从小功课不是他的强项，他参加过三次高考，屡战屡败，屡败屡战！第一次数学只考了1分，之后他当过秘书、搬运工，踩着三轮车帮人送书；第二次数学19分，总分差140分，父母都觉得他不用考了劝他放弃，但他始终坚持白天上班、晚上念夜校。在第三次高考中，这一次数学79分，他终于如愿以偿，被杭州师范大学录取。

1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。

1994年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营艰辛，一个月的营业额是200多块钱人民币，可房租要700元，马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，从那一刻，他坚信互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

1999年，35岁的马云开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

马云之所以受无数草根创业人士崇拜，因为他曾经和我们一样，最初活在通俗人当中，身边亦没有活在顶尖里的朋友。但历经无数挫折后，如今的马云可谓屹立世界的企业巨人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛到如今的荣耀辉煌，使得马云身上有散发不完的光芒。那个把“一个笑话”变成“一个神话”的人，那张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，写满奇迹！

“我会带着历史的比较去看事情。一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。”——柳传志

柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江。他走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘wg’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。突然来了个机会，特别想做事。”其实，当年的他最初根本不知道为何要成立公司，随波追流下海创业。

1984年，那时的柳传志已经40岁了，谁也未曾料到，他记录了中国企业史传奇的一页。

柳传志说创业过程中，“困难无其数，从来不动摇”，这是千真万确。为了发工资，他带领所有员工当过“倒爷”、拉过板车、在中关村摆过地摊，卖过的商品琳琅满目，包括运动服、电子表、旱冰鞋、电冰箱。1980年代，中国还处在计划经济时代，刚开始向市场经济转，由于种。种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时，在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。

有人说，柳传志创业的传奇意义不仅在于他领导联想由11个人20万元的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励，这种传奇的色彩足以让每一个创业青年都可以怀有这样的一个希望，把这份希望播种，就一定要坚持到胜利的谢幕！

“你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。”——刘强东

刘强东，1974年2月14日出生于江苏省宿迁的农民家庭，家境并不富裕，上大学时家人给他凑了500块钱上路。大学期间时，刘强东每天骑自行车去门头沟一家单位做实习程序员，并由此掘到了第一桶金。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

从1998年3月开始，刘强东连续两个月天天光顾中关村，经过仔细观察，刘强东终于发现了“中关村秘密”——原来，中关村大部分商户都是在“炒货”，由此发现了商机。于是刘强东拿着在攒下来的12000元，在中关村创办京东公司，并租用了一个柜台，开始代理销售光磁产品，这是京东事业的起点。

2001年，他创办京东公司已经3年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。他赚到了人生的第一个1000万。

所以，人生中的低谷，往往是人生转折点。凡是挣扎过来的人相信都是真金不怕火炼，任何挫折都不能动摇他们的信仰。

“做自己喜欢做的事情，做自己擅长做的事情。”——李彦宏

李彦宏，1968年11月17日出生在山西阳泉一个普通工人家庭。年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。李彦宏试图改变自己不经意选错专业的命运，他为自己设定了一条出国留学的路，并买来了一大堆“托福”书猛啃，每天“三点一线”，宿舍—教室—图书馆。李彦宏在一次向美国十多所大学递了申请后，最后被纽约布法诺大学录取。

在留学期间，李彦宏就已经研究了世界知名IT公司的商业运作成败并写下了《硅谷商战》一书。创业之初还赶上互联网的泡沫破灭，很多人都不看好他，但是李彦宏认准的事情，不会轻易放弃。

2000年1月，李彦宏创建了百度。经过十多年的发展，百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。

2005年，百度在美国纳斯达克成功上市，并成为*进入纳斯达克成分股的中国公司。

“顺手可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西，才叫目标”——董明珠

1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭，兄弟姊妹7人，她最小。毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡幸福！

1984年，儿子2岁的时候，丈夫突然去世，晴天霹雳。那年董明珠30岁。

30岁丧夫，还带着一个2岁的儿子，在很多人看来，这样的女人这辈子都可能被乌云笼罩。然而，在丈夫去世6年后，董明珠突然决定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命运的主人。她把8岁的儿子托付给母亲，毅然辞去工作，独自一人南下闯荡。

“当你*决定努力去做一件事情的时候，全世界都在帮你！”

那年，36岁的她，到了格力公司，从一名基层业务员做起。低谷，往往是人生转折点。不知营销为何物的董明珠凭借毅力和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇便从这里开始。她靠着勤奋和诚恳，不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。1995年，董明珠成为格力的销售经理，2007年，53岁的她出任格力电器股份有限公司总裁 。直到2015年，61岁的董明珠终于实现了10余年的愿望，将格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第一。

现如今，提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。”

古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界。“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”乃第一境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”为第三境界。任何一个人的成功都不是偶然的，他们能够华丽的逆袭，背后写满了辛酸！

趁着年轻，趁我们还斗志昂扬，此时不搏何时搏，阅英雄艰苦奋斗无数，愿共勉。

3、一个理想主义者的创业故事优秀

周末的时候，罗永浩在北京国家会议中心举办了他之前一年一度的理想主义者的创业演讲。虽然是老罗例行的演讲，但主题和之前老罗创办牛博网和英语培训 的时候，显得沉重了很多。而在演讲之前老罗也在微博上给出了此次演讲会的四个主题，分别是：1.在过去六个月中，锤子科技究竟做错了什么？2. 锤子 T1 （ 报价 | 参数 | 图片 | 论坛 | 热门软件 ）究竟是一部什么样的手机？3.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念？4.“为了告别的聚会”告别的到底是什么？而整个演讲持续了150分钟，在这里，笔 者提炼出10句话，让大家能够“断章取义”的了解下此次演讲究竟老罗想要吐露的心声。

1、制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

发型很熟悉的感觉

在 此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义 者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举 一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资 本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路 呢？还未可知。

2、如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。

供应链问题是老罗面临的首要问题

还 记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低 估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子 LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是耳机绕线器包 装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件 厂商进行战略合作（或许已经找到），增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合 锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢？毕 竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。

3、新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。

一个新兴企业如何处理和媒体关系也是重要课题之一

对 于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗 认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开 玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关 报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢？媒体完全没有参与感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想 说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢？对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对 自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么？对于媒体老罗真的已经 明白了么？或许媒体更多的需要的是参与感呢？

4、锤子 T1 到底是一部什么样的手机？

锤子 T1绝非“粉丝手机”

在 演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机？对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢？原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并 没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度 假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右（人民币2500元到3800元之间）。并且老 罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。记得老罗曾经说过，T1卖20万台 就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损 失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家 还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。

5、“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念？

天生骄傲就是卖的贵么？

关 于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢？甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了 解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到 产品本身，老罗并没有过多解释。

6、“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”

对畸形互联网营销方式说不

水 军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广过程中操控大量互联网评论而来的。虽然 水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的 时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。

7.jiaoao.t.tt

深耕品牌文化精神

关 于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的 契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商 带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢？老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技 的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身 就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功 的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常 正常的决定。而推出jiaoao.t.tt这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。

8、为了告别的聚会，告别的到底是什么？

老罗=锤子科技CEO

之 前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么？”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是 表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什 么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当 然我们希望是罗百亿罗千亿。其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全 部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要 老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在 未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。

9、未来20年，专注做手机。

老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。

10、广告，广而告之。

在 演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给 OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。

文章的最后，回到我们前面说的，如果觉得笔者的断章取义还不能满足你的需求的话，可以在网上观看演讲原视频《一个理想主义者的创业演讲IV》。

4、吴奇隆的创业励志故事

吴奇隆曾经在娱乐圈消失过一段时间，而这段时间却变成了他的创业黄金期。今天小编就来分享一下吴奇隆的创业励志故事，相信各位读者会有兴趣。

玩乐是赚钱的前奏

很长一段时间，吴奇隆从大众的视线里消失了，没有出唱片，没有导演请他拍戏，就连报纸也没有他的八卦新闻。对，他被新生代打败，死在了沙滩上。好在，吴奇隆看得开。

那些日子，吴奇隆就去旅行。五大洲走遍，发现最喜欢的还是东南亚。索性在泰国曼谷买了房暂居下来，还将父母接过去一起住。

吴爸爸退休前在台北一家西餐厅做厨师，颇有手艺，泰国的热带蔬果让他大开眼界。每天早晨起床第一件事就是吴奇隆带着父母去附近的餐厅用餐：用香茅草加鸡肉、牛肉、海鲜煮的粥;用菠萝、蜜瓜、芒果烤制的果干;还有用柠檬叶、香米一起清蒸的爽口饭……

泰式午餐更丰富，光虾就可以在同一家餐厅吃到很多种不同做法。吴奇隆每次都要点上满满一桌，同一道菜只是放入的香料不同，都要把每种香料的菜全部点齐。吴爸爸心疼钱，一边数落儿子铺张浪费，一边拼命吃。吃完，吴奇隆掏出一个小本，把每道菜的菜名写上去，还向服务员打探各种食材的组合，然后让爸妈在各自喜欢的菜名后面打分：超级喜欢，五颗星;喜欢，四颗星……不喜欢，一颗星。被评出超级喜欢和不喜欢的菜肴，都要说明理由。

更夸张的是，甚至有几次坐飞机从曼谷飞清迈，然后又飞清莱、帕提亚那等几大城市，只为享用几顿大餐。吴奇隆的怪异行为，终于使得吴爸熬不住了，他坚决要回台湾，还要儿子一起回去。

最终，吴爸气愤回国，而吴奇隆依然留在曼谷，并且一住就是两年。

两年后，吴奇隆回到了台北。看着已经变成胖子的儿子，吴爸摇摇头，叹息道：“你已经彻底没救了，都胖成这样了，谁还会请你拍戏。”

吴奇隆却宣布，他要经商了。“泰式餐厅，就这么定了!”

开店之旅，步步“精”心

其实，在被娱乐圈抛弃的日子里，吴奇隆最初的想法就是玩，六十多个国家游遍，发现最令人流连忘返的还是泰国，特别是泰式美食，他们将热带果蔬、海鲜、肉类巧妙地结合在一起，辅以草本植物为主的天然香料，酸辣微甜，挑逗舌头挑逗胃的那一瞬间，吴奇隆就想到开泰式餐厅。

玩乐就变成了赚钱前奏。在不同的品尝与收集中，积累开店所需的资源。

三个月后，吴奇隆就以惊人的速度，在台北市繁华的民生东路开了第一家泰式餐厅“PP岛”。在吴奇隆之前，民生东路已有不下十家泰式餐厅。他们多是台湾本地人经营。大多数都是本土厨师，就连原材料的采购也是在本地。是做正宗泰菜，还是入乡随俗做改良?吴奇隆最终还是决定选择前者。

5、保罗・鲍尔斯《遮蔽的天空》书评读后感历史故事作者轶事

摘自杰克·格罗根《一本书就是一个喷嚏：202部伟大作品如何诞生？》

1949

“每个人都是孤立于其他人的，”1981年，保罗·鲍尔斯接受《巴黎评论》的采访时如是说，“‘社会’这个概念就像一块保护垫，让我们生而孤立却不自知。一本像麻醉剂一样的小说……把人物安排在如此种种的环境下，往往会成为催化剂或导火索，没有这个环境，就没有行动。所以，我不应该说这些背景环境是次要的。也许，要是我没有接触过你们所说的‘异域’之地，可能根本就不会产生写作的念头。”鲍尔斯说的是他在摩洛哥丹吉尔的经历，在那儿的时候，他“在沙漠旅馆的床上写作”。

之前他签了本小说的合同，还收到了预付款，之所以来到这个异域城市，是因为他缺乏灵感，而且越来越厌恶做音乐。关于这个话题，他说：“我从当作家开始，也一直兼任作曲家。我来到这里是因为想写小说。我拿了钱，要交货。我烦透了帮别人写歌，比如什么约瑟夫·洛塞(美国导演、编剧、制片、演员。)、奥逊·威尔斯(美国演员、导演、作家、制作人。)等，还有很多人，说也说不完。”他在两个领域都成绩斐然。多年后，他写道：“一个人写的任何东西从某种程度上来说都是自传，这是当然的。

不是从事实的角度来说，而是从诗意的角度来说。”《遮蔽的天空》是在丹吉尔写成的，参考了他的个人经历和周围的环境。书名来自歌曲《在那棕榈树的遮蔽下》（ Down Among the Sheltering Palms），那是他孩提时代每个夏天都要听的歌。

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